Coordenador Comercial B2B

JOB DESCRIPTION Você exerce uma liderança que inspira? Tem inteligência emocional? Venha ser o nosso Coordenador Comercial B2B, e fortalecer a conexão do nosso time de colaboradores, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes. O nosso time do Comercial está aguardando você #vemseralares #vagasalares RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS Você vai fazer aqui: Coordenar e executar as estratégias comerciais para os segmentos Corporativo, Grandes Contas, Eventos e PME, assegurando o atingimento das metas de vendas, receita e rentabilidade. Realizar a gestão da equipe de vendas B2B, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa. Ser responsável pelos principais KPIs regionais: vendas, ativações, churn, NPS, receita e forecast. Garantir excelência no atendimento e pós-venda, propondo soluções adequadas às necessidades dos clientes, dentro das políticas comerciais vigentes. Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Marketing e Financeiro, assegurando fluidez nos processos e suporte à força de vendas. Desenvolver ações de fidelização e cross-selling na base de clientes. Realizar presença ativa em campo, acompanhando visitas estratégicas, negociações e oportunidades de novos negócios. Apoiar na capacitação contínua da equipe e disseminar boas práticas comerciais. Participar da implementação de canais indiretos e parceiros regionais, quando aplicável. REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS O que você precisa ter: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B e gestão comercial no segmento Telecom ou TI; Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance; Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos; Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado); Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais. Será um diferencial se você tiver: Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar); Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.); Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados; Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática. ADDITIONAL INFORMATION Você terá aqui: Vale Refeição ou Alimentação; Vale Transporte; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Participação nos Lucros; TotalPass; VidaLink; Desconto nos pacotes de internet. VOCÊ JÁ PENSOU EM IR MAIS LONGE NA SUA CARREIRA? A Alares é uma operadora independente de telecomunicações, sediada em São Paulo (SP), que fornece serviços de acesso à Internet de alta velocidade, via fibra óptica, assim como TV por assinatura, streaming, telefonia fixa, dados, além de diversas soluções digitais para pessoas e empresas. Reúne aproximadamente 2.800 colaboradores e atua em 228 cidades de sete estados brasileiros – São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, Ceará, Bahia, Paraná e Paraíba. Tem uma rede de 31.000 km de fibra óptica de alta qualidade, com cobertura para conectar mais de 3,2 milhões de lares e empresas, atendendo hoje cerca de 800.000 clientes. Além do atendimento telefônico e por canais digitais, conta com 126 lojas físicas e equipes próprias de atendimento ao cliente e técnicos de campo, que reforçam o compromisso de qualidade e proximidade com os consumidores. Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar. Acreditamos que a internet existe para mostrar que “além” é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença. Contamos com mais de 800 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe. Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?