BDM VMware

BDM (WMware)Sobre a Digital Work Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. Descrição: Buscamos um perfil profissional protagonista, com forte capacidade de liderança indireta e comunicação clara e madura, irá atuar com áreas técnicas e executivos C-level, apoiando o time comercial na qualificação de leads, construção de funil e fechamento de oportunidades. Conhecimento do portfólio VMware, visão de negócio e estratégia de geração de demanda com fabricantes e marketing, organização e foco em forecast, métricas de pipeline e planos de conta. Responsabilidades: Sólida experiência como BDM, Especialista ou Executivo de Vendas focado em soluções de VMware, com histórico comprovado em geração e qualificação de oportunidades. Conhecimento prático dos programas de canais, modelos de licenciamento, subscrição, MSSP e ofertas SaaS. Experiência no mapeamento de necessidades em clientes de diferentes portes e segmentos, com visão consultiva e foco em solução de problemas reais. Capacidade de estruturar e apresentar soluções com visão de risco, conformidade e arquitetura integrada.