Coordenador(a) de Inside Sales | SDR

O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias. Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar , dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel. Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2.000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras. A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras. Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade Vem com a gente? Sobre a vaga Buscamos uma Pessoa Coordenadora de SDR  para atuar no time de Novos Negócios do isaac , com o desafio de impulsionar a eficiência e os resultados da operação de geração de demanda e conversão de leads no segmento de Ensino Superior. Essa pessoa será responsável por garantir a produtividade e a performance do time de pré-vendas (SDRs), além de estruturar processos, ferramentas e rotinas que aumentem a previsibilidade e a qualidade do funil comercial. Atuará em parceria com as áreas de Marketing, Vendas e Operações Comerciais, sendo peça-chave na conexão entre estratégia e execução. Responsabilidades Liderar o time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração e qualificação de oportunidades. Implementar e aprimorar processos comerciais, playbooks e cadências de contato. Acompanhar métricas de performance (taxa de conversão, produtividade, SLA de atendimento, MQL → SQL, etc.). Conduzir rituais de acompanhamento com o time (1:1s, reuniões de resultado, feedbacks e treinamentos). Apoiar a definição e o acompanhamento de OKRs da área. Atuar junto às lideranças de Vendas e Marketing para alinhar estratégia de geração de demanda e funil. Analisar dados de performance e propor melhorias contínuas baseadas em indicadores. Ser responsável pelo processo de onboarding e desenvolvimento do time de SDRs. Requisitos Experiência prévia em coordenação ou liderança de times de SDRs / Inside Sales . Vivência em Sales Enablement, Sales Ops ou Planejamento Comercial . Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) . Capacidade analítica para leitura de funil, definição de KPIs e tomada de decisão orientada a dados. Domínio de Google Sheets/Excel e ferramentas de dashboards/BI . Boa comunicação, perfil proativo e visão estratégica de negócios. Organização e capacidade de entrega em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado. Diferenciais Experiência em empresas B2B ou SaaS . Vivência em estruturar times de pré-vendas do zero ou em expansão . Familiaridade com ferramentas de automação e cadência (Outreach, Apollo, HubSpot Sequences etc.) . Benefícios: + Auxílio alimentação e/ou refeição + Plano de saúde e odontológico + Vale transporte + Licença maternidade e paternidade estendida + Auxílio creche + Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub + Incentivo à educação + Desconto em passagens aéreas + Parceria com plano de saúde para Pet + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores+ Parcerias para MBA e Pós Graduação #MaisDiversidade Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas  e com mais chances de atingir o seu máximo potencial . Por isso respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito.