Coordenador(a) de Pré-Vendas

Para qual cliente estamos trabalhando? A empresa nasceu para simplificar e otimizar o processo de cotação e contratação de frete. Somos a primeira empresa da América Latina a digitalizar a cotação de frete internacional. Hoje temos menos de 1% de participação de mercado e um caminho amplo para crescimento. Recebemos mais de R$ 25 milhões em investimentos dos fundos de venture capital DGF e NXTP e cultivamos uma forte cultura de inovação e meritocracia. Atendemos grandes empresas de diferentes segmentos, ajudando-as a transformar seus processos de cotação de frete com mais eficiência, tecnologia e confiabilidade. A oportunidade Estamos buscando um(a) responsável por liderar nossa operação de Pré-Vendas Inbound e Outbound, coordenando uma estrutura composta por dois times. Procuramos um(a) profissional para coordenar a operação de Pré-Vendas (Inbound e Outbound). Essa função lidera duas equipes e é responsável pela qualificação de leads, garantindo a qualidade e a eficiência da etapa inicial do funil de novos negócios. O(a) líder de Pré-Vendas também promoverá o alinhamento estratégico entre os times de Vendas e Marketing para maximizar conversões e resultados. Principais responsabilidades Liderar e coordenar os times de Pré-Vendas Inbound e Outbound; Garantir a qualificação dos leads de forma consistente e eficiente; Garantir a performance da etapa inicial do funil comercial; Promover alinhamento e integração estratégica com Vendas e Marketing. O que você irá fazer? Liderar o time de Pré-Vendas, garantindo alta performance, engajamento e alinhamento com as metas comerciais da empresa; Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal; Estruturar e acompanhar processos de qualificação de leads, assegurando a geração de oportunidades com alto potencial de conversão; Conduzir rituais de gestão e acompanhamento de resultados, como dailies, 1:1s e reuniões de performance; Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas e Marketing, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial; Acompanhar e evoluir os principais indicadores de produtividade e eficiência, como número de leads qualificados, taxa de conversão, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretiva, bem como engajamento dos times; Implementar práticas de Sales Enablement, garantindo que o time de Pré-Vendas tenha domínio sobre o produto, mercado, ICP, discurso comercial e ferramentas utilizadas; Traduzir a estratégia comercial em planos de ação táticos, garantindo execução consistente das iniciativas de prospecção inbound e outbound; Participar da contratação, integração e gestão da equipe de Pré-Vendas, fortalecendo a cultura e os valores da empresa. O que você precisa ter? Graduação completa, sem restrição de área; Experiência sólida em gestão de times de pré-vendas ou Inside Sales; Histórico de atuação na gestão de times médios ou grandes; Forte capacidade de liderança, direcionamento e desenvolvimento de pessoas; Perfil comunicador e executor, com senso de urgência, autonomia e energia para atuar em ambiente de crescimento acelerado; Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência; Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de times de SDRs e BDRs. O que será considerado um diferencial? Experiência prévia em startups ou scale-ups, com vivência em ambientes dinâmicos e em constante crescimento; Atuação em empresas SaaS e B2B, com vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket). O que a empresa oferece? Ambiente de scale-up em crescimento acelerado, com produto consolidado e forte investimento para expansão; Cultura meritocrática e colaborativa, que valoriza autonomia, entrega e protagonismo; Oportunidade de desenvolvimento e visibilidade, atuando diretamente com a liderança comercial e com impacto real nos resultados do negócio. Informações adicionais Local de trabalho: Bairro Estoril, Belo Horizonte/MG; Regime: Presencial; Modelo de contrato: PJ.