Consultor de Vendas Sênior

JOB DESCRIPTION Estamos em busca de uma pessoa com energia vibrante e em sintonia com nosso DNA de crescimento. Buscamos alguém para atuar no grupo EuroChem e colaborar com nosso propósito de prover fertilizantes para a cadeia de alimentos mundial, com muitas oportunidades de aprendizados e desenvolvimento pessoal Se você é uma pessoa que se identifica com nossos pilares de Confiança, Transparência e Colaboração, a EuroChem é o seu lugar  Incentivamos a diversidade e inclusão. Queremos pessoas que agreguem ao nosso time, independente da nacionalidade, raça, gênero, idade, orientação sexual, religião, deficiência ou quaisquer outras diferenças. Venha nos ajudar nessa jornada de prover alimento para o mundo RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS Garantir a excelência na execução das estratégias e táticas de vendas em todas as áreas de engajamento do cliente e realizar a gestão do volume negociado para a sua carteira; Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes fornecendo implementando a estratégia para cada conta; Desenvolver e implementar conjunto de estratégias para as contas de sua carteira e definir planos de ação para crescimento, buscando sempre o atendimento das necessidades do cliente e as melhores margens para a companhia alinhadas com os planos de produção; Definir processos de vendas diferenciados focados na criação de valor para os clientes (análise de vendas, visitas, análise de preço, carregamento, entrega, logística e S&OP), conforme políticas da empresa; Desenvolver relacionamentos com os melhores interesses dos clientes, em vez de simples transações comerciais, para criação de uma relação de longo prazo; Acompanhar o fluxo de processos de venda até a sua finalização, supervisionando a execução de serviços, controlando a qualidade técnica e cumprimento de prazos para atender demandas localmente; Realizar estudos de mercado em conjunto com o time de inteligência de mercado e reunir dados sobre o histórico de receita, tendências do setor, problemas comerciais e organizacionais, desempenho de vendas, vulnerabilidades críticas frente a concorrência, potencial de compra e estrutura dos clientes e os players envolvidos em uma decisão de compra; Identificar oportunidades, problemas, necessidades e desafios que impulsionam os negócios, avaliando o estado atual do relacionamento e identificando ações para melhorá-lo; Sintetizar as principais informações coletadas em um conjunto de ações possíveis para levar a venda adiante, identificar as alternativas competitivas em jogo, descrevendo ações para alavancar os pontos fortes e realizando o fechamento de negociações de vendas e mitigando possíveis gargalos; Alinhar as etapas do processo de venda com as etapas do processo de compra do cliente, otimizando e alocando tempo adequado para manter o funil de vendas saudável; Desenvolver novos produtos e mercados junto com os times técnicos e de desenvolvimento de produto a fim de minimizar a geração o impacto da geração coprodutos decorrentes de nossas operações em Serra do Salitre realizando a gestão estratégica dos resíduos. REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS Nível de escolaridade Superior Completo (Agronomia, Eng. Agronômica); Disponibilidade para residir em Rondonópolis/MT; Pacote Office; Conhecimento do mercado de fertilizantes; Técnicas Comerciais. ADDITIONAL INFORMATION TEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI Plano de saúde para titular e dependentes Plano odontológico para titular e dependentes Seguro de Vida Programa de Previdência Privada PLR atrelado às metas  Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia  Refeitório no local (dependendo da localidade)  Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)  Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã) ‍️ Temos um Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiares ‍️ Você poderá contar com uma plataforma de atividades físicas: Wellhub Programa de Educação e Idiomas (de acordo com a política da empresa) A EUROCHEM NÃO PARA DE CRESCER Somos uma empresa jovem e ambiciosa, feita por pessoas com a mesma energia vibrante e em sintonia com o nosso DNA de crescimento. Aqui, você poderá trabalhar em uma das maiores fabricantes de fertilizantes do mundo, uma multinacional com sede em Zug, na Suíça e que iniciou suas operações no Brasil em 2016, ao adquirir a primeira empresa do grupo, Fertilizantes Tocantins. Além disso, em 2022 adquirimos um dos maiores investimentos privados em andamento no Brasil – O Complexo Mineroindustrial de Serra do Salitre e as ações majoritárias da Fertilizantes Heringer e, com isso, continuamos nossa jornada de crescimento. Com nossas plantas químicas, escritórios e unidades de mineração, estamos presentes em mais de 100 países, com uma equipe de mais de 28 mil pessoas, empenhadas em atingir um objetivo simples: produzir fertilizantes e ajudar agricultores a melhorar seus rendimentos e a qualidade de suas colheitas. Afinal, isso é prover alimento para o mundo ‍