Pessoa Desenvolvedora de Negócios

Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor. Responsabilidades • Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita; • Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado; • Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente; • Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento; • Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas; • Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções; • Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes; • Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado.Cargo: Pessoa Desenvolvedora de NegóciosTipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ)Benefícios: • Trabalho 100% remoto;• Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo;• Planos de desenvolvimento;• Autonomia para propor e implementar soluções;• GoGood com: Descontos em academias;• Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem coparticipação;• Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação.• WellhubRequisitos: Escolaridade mínima:Graduação - Engenharias - Concluído - ObrigatórioExperiências e qualificações:• Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial) • Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender); • Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo); • Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada); • Negociação (saber negociar); • Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo); • Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa); • Conhecimento de Software Saas e/ou ERP; • Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders); • Pensamento analítico (análise de dados e padrões); • Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos). • Disponibilidade para viagens.Diferenciais • Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia. • Experiência com visitas presenciais; • Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento; • Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento...); • Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED; • Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas; • Pós-graduação, MBA, ou Especialização; • Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.Etapas do processo seletivo• Entrevista com RH;• Entrevista com gestor(a);• Roleplay;• Carta proposta;✨ Aprovação ✨• Trabalho 100% remoto; • Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo; • Planos de desenvolvimento; • Autonomia para propor e implementar soluções; • GoGood com: Descontos em academias; • Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co participação; • Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação. • Wellhub