Arquiteto de negócios i

Descrição da vagaApoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa. Responsabilidades e atribuiçõesParticipar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma Arc GIS e suas integrações de sistemas;Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;Atuar como um especialista em produtos ou serviços;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Conhecimentos avançados em GIS;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades Desejáveis:Inglês Básico/Intermediário - Leitura;Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.Informações adicionaisPor que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social. Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos. Licença Paternidade Estendida. Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos. Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. Auxílio Home Office no cartão Caju. Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju). Desenvolvimento e Crescimento: Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y"). 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. Feedbacks regulares para apoiar sua evolução. Reconhecimento e Oportunidades: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar