Especialista em Soluções Integradas

Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que ama o que faz. Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil pela segunda vez consecutiva, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar. /nRequisitos: Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia; Experiência nas culturas de Arroz e Soja; Experiência na área comercial no segmento que irá atuar; Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição e Cooperativas); Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal; Possuir CNH B; Pacote Office básico. Disponibilidade para residir em Pelotas/RS. /nNessa posição você será responsável por: Gerenciamento do Ciclo de Vendas Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda. Geração de Demanda (PGD)         Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor. Prospecção e Expansão de Mercado Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores. Propostas Comerciais, Negociação e Pricing Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações. Assistência Técnica e Integração de Serviços Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva. Demonstrações e Treinamento de Produtos Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo. Gestão do Canal de Distribuição Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques. S&OP (Sales & Operations Planning) Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região. Inteligência de Mercado Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores. Acesso ao Mercado Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca. Gestão de Grandes Contas Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR. Atuação na Construção da Estratégia da Organização Contribuir para a evolução estratégica da empresa.  Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio