Representante Técnico de Vendas Sênior

Sobre nós Há mais de 100 anos , uma paixão única nos move: transformar o mundo por meio da ciência e da inovação . Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em 2025, celebramos 50 anos de história no BrasilSomos uma empresa de pesquisa e desenvolvimento que atua no agronegócio global , oferecendo soluções sustentáveis e inovadoras para a produção de alimentos e a saúde da sociedade. Nossa jornada começou no século XVII, em Quioto, no Japão , e evoluiu para um compromisso global com o bem-estar das pessoas e a preservação do meio ambiente . Sustentabilidade está no nosso DNAAqui, valorizamos a colaboração, a ética e a inovação , sempre impulsionados pelo desejo de deixar um legado positivo para as futuras gerações . Nosso propósito nos une, e a paixão pelo que fazemos nos impulsionaSe você quer fazer parte de um time que transforma desafios em oportunidades e impacto em realidade, vem ser SCLACandidatura e Participação: Atuar como Representante Técnico de Vendas SR em Cruz Alta- RS, caso você se identifique com o público-alvo da vaga, encorajamos você a se candidatar e fazer parte do nosso processo seletivo. Responsabilidades e Atribuições: Definir o plano anual de vendas em seu território, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de acesso e geração de demanda, planejamento financeiro e de volume de produtos, desenvolvimento de clientes e parceiros comerciais, interação colaborativa com áreas de interface e adaptação às mudanças regionais, com o objetivo de implementar o plano de vendas e maximizar resultados. Executar o plano anual de vendas em seu território, estar atento a novas oportunidades de acesso e geração de demanda, por meio de execução de rotinas e processos com stakeholders internos e externos assegurando a execução das metas em volume e preço Executar o plano de incentivos para parceiros comerciais e clientes Capacitar equipe de vendas dos parceiros comerciais e clientes, através da realização de programas de treinamento, envolvendo palestras técnicas, campos demonstrativos, entre outros. Monitorar as suas metas de vendas, orçamento, pedidos (faturamento, entrega, crédito); Assegurar a disponibilidade de produto (estoque da região), carteira de pedidos a futuro (para fechamento do ano)Monitorar e assegurar a realização dos itens dos planos estratégicos de conta como: faturamento dos parceiros comerciais, preços, plano de ação anual (palestras, guia de campo), investimento, eventos em cada região. Monitorar e assegurar a aplicação adequada de recursos alocados em terceiros: mão de obra (ATVs, ATVs compartilhados com parceiros comerciais), produtos bonificados, verbas de marketing. Requisitos e Qualificações: Graduação Engenharia Agronômica, Zootecnia, Engenharia agrícola, Gestão do Agronegócio; Conhecimento em Culturas Agrícolas: Soja, milho e trigo; Conhecimento avançado em Vendas Consultivas: Diagnóstico, foco na necessidade e oferecer soluções personalizadas; Conhecimento em Planejamento Estratégico de Vendas / previsão de vendas / gestão de estoque e carteira / kpis; Conhecimento em Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM): conhecimento e ativação de contas, uso das ferramentas disponíveis; Negociação de Contratos e Barter: Experiência em acordos financeiros personalizados. Conhecimento moderado em Gestão de contas complexas: Habilidade em Atendimento, gestão de vários níveis hierárquicos, stakeholders Conhecimento no Pacote Office; Habilidades de comunicação / storytelling; Orientação para resultados, Inovação, Iniciativa, Impacto e influência, Trabalho em equipe, Análise crítica, Relacionamento, Empatia e Inteligência emocional. O que oferecemos?Vale Alimentação/Refeição; Auxílio combustível e veículo corporativo; Para cuidar do seu bem-estar e saúde: Plano de saúde e odontológico extensivo aos seus dependentes e sem coparticipação, TotalPass (rede de academias); Participação em Resultados (PPR); Day Off e Flexibilidade de horário; Previdência Privada e Seguro de Vida; Universidade Corporativa para apoiar no seu desenvolvimento.