SDR Pleno

VEM CONHECER A CARBIGDATA Somos a maior plataforma de bigdata do mercado de veículos. Nossos produtos possuem foco na localização de veículos roubados, furtados e na verdadeira situação do bem localizado. Com foco em big data analytics, atuamos nos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.DESCRIÇÃO DA VAGA Você terá a missão de identificar, qualificar e potencializar oportunidades de negócios. Atuará de forma analítica e estratégica, garantindo a geração de leads qualificados e o crescimento da receita da Carbigdata.Buscamos alguém com perfil consultivo, apaixonado por dados e com energia para acelerar resultados em um ambiente dinâmico e de alta performance.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospectar e qualificar leads por meio de estratégias inbound e outbound, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e participação ativa em eventos do setor. Realizar cold calls, enviar e-mails personalizados e aplicar técnicas de prospecção consultiva para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas. Mapear empresas e identificar decisores estratégicos alinhados ao perfil de cliente ideal. Acompanhar a jornada do lead, identificando gatilhos que acelerem a conversão. Avaliar o fit dos leads com os produtos e soluções da Carbigdata, aplicando metodologias como BANT e SPIN Selling. Manter o CRM (Pipedrive) atualizado e organizado, enriquecendo dados e segmentando leads conforme o estágio do funil. Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas e garantir transições fluidas entre etapas do processo. Responder dúvidas dos leads de forma consultiva e assertiva, apresentando informações relevantes sobre nossos produtos e diferenciais competitivos. Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) — como número de ligações, e-mails, reuniões e oportunidades geradas — e propor melhorias contínuas. Utilizar dados e ferramentas analíticas para mensurar o impacto de campanhas, identificar gargalos e sugerir otimizações de performance. Fornecer feedbacks ao time de marketing e vendas sobre tendências, dores e oportunidades do mercado.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência prévia em vendas complexas B2B de SaaS, com foco em prospecção e qualificação de leads. Domínio de CRM (preferencialmente Pipedrive). Conhecimento e prática em metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling). Vivência com LinkedIn Sales Navigator e técnicas de copywriting para abordagens personalizadas. Raciocínio analítico para interpretar dados e otimizar processos comerciais. Comunicação clara, empatia e capacidade de construir relacionamentos sólidos.BENEFÍCIOS Vale Refeição / Alimentação Auxílio Mobilidade Plano de Saúde (SulAmérica) Plano Odontológico Dayoff no mês do aniversário Seguro de vida Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas acima de 80%, sem teto.Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil Se você é movido por resultados, tecnologia e dados, vem acelerar com a gente e construir o futuro da inteligência automotiva. #VemSerCarbigdata