Sales Account Executive
Há 7 dias
Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance, esta vaga pode ser sua . Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e experiência sólida em lidar com ciclos longos, múltiplos stakeholders e alto ticket. Pré requisitos Experiência comprovada em vendas complexas B2B : Projetos de software, Outsourcing, Body shop, Squads, alocação e serviços profissionais; Vivência em ciclos de vendas longos (2–6 meses); Experiência real com prospecção ativa : cold call, cold mail, social selling; Experiência com vendas enterprise para cargos como CTO, CIO, CDO, Head de TI, Gerentes e Diretores; Familiaridade com CRM e automações comerciais. Métodologias de Vendas BANT (qualificação de Budget, Autoridade, Necessidade e Timing); SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução); GPCT + BA (Goals, Plans, Challenges, Timeline + Budget & Authority); Challenger Sales ; Técnicas de Farmer, Hunter e Closer ; Técnicas de follow-up estruturado e nudges de decisão. Ferramentas HubSpot CRM (obrigatório — uso diário); Apollo.io (sequências, enriquecimento, automação); Lusha / RocketReach (dados e contatos); Google Workspace e/ou Office; Ferramentas de vídeo (Zoom, Meet); Noções de Trello, Notion ou ferramentas de gestão são diferenciais. Responsabildiades e Atribuições Conduzir todo o ciclo comercial : prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento; Realizar vendas consultivas, entendendo profundamente o negócio, a dores e os processos do cliente; Estruturar diagnósticos utilizando SPIN, BANT e outras frameworks; Conduzir reuniões de alto nível com decisores técnicos e de negócio; Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais (projetos, outsourcing, body shop); Mapear múltiplos stakeholders e conduzir vendas com comitês de decisão; Navegar por estruturas complexas e lidar com objeções estratégicas; Trabalhar em parceria com a área técnica para desenhar soluções alinhadas ao stack do cliente; Fazer gestão ativa do pipeline, previsibilidade e forecast; Manter o CRM atualizado com dados, evolução do deal e próximos passos; Auxiliar na criação e melhoria constante dos processos comerciais internos; Representar a Timeware em reuniões estratégicas, eventos e apresentações executivas.
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Account Executive
1 semana atrás
Curitiba, Brasil Techsalerator Tempo inteiroJob Title: Account Executive, BrazilLocation: Fully Remote (Brazil)Compensation: Competitive pay + commissionLanguage Requirement: C2 proficiency in written and verbal English. Only resumes submitted in English will be considered.About Us:Techsalerator is transforming how organizations access, use, and monetize data. Our global data marketplace provides...
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Account Executive
Há 2 dias
Curitiba, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiroAt Infobip, we dream big. We value creativity, persistence, and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...
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Account Executive
Há 5 dias
Curitiba, Brasil Respond Tempo inteiro*Resume MUST be in EnglishLocation: LATAMRole: Account Executive (LATAM)Department: SalesMode: Full-timeAbout Respond.ioFounded in Hong Kong in early ****, Respond.io is a pioneering Business Messaging platform that seamlessly unifies customer communication across instant messaging, web chat, and email.Our excellence has been recognized by G2 and honoured...
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Regional Sales Director
1 semana atrás
Curitiba, Brasil Bebeeaccount Tempo inteiroObjective:To acquire and develop key accounts within the assigned territory to achieve sales targets.Description:In charge of existing clients within the assigned territory.Develop strategic account plans to foster growth, identify new business opportunities, and achieve sales targets.Acquire new key accounts within the assigned territory through effective...
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Account Executive
Há 4 dias
Curitiba, Brasil respond.io Tempo inteiroResume MUST be in English Location: LATAM Role : Account Executive (LATAM) Department : Sales Mode : Full-time About Respond.io Founded in Hong Kong in early 2017, Respond.io is a pioneering Business Messaging platform that seamlessly unifies customer communication across instant messaging, web chat, and email. Our excellence has been recognized by G2 and...
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Key Account Sales Manager
4 semanas atrás
Curitiba, Brasil Bridge International Ltd (BIL) - A leading Chemical Manufacturer Tempo inteiroCompany Description Bridge International Ltd (BIL) is a global leader in the manufacturing, distribution, and supply of chemicals, polymers, plasticizers, antioxidants, and specialty chemicals catering to diverse industries. With a strong presence in Latin America and an R&D hub in India, BIL specializes in agribusiness, human and animal health, personal...
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Regional Sales Director
2 semanas atrás
Curitiba, Brasil beBeeAccount Tempo inteiroObjective: To acquire and develop key accounts within the assigned territory to achieve sales targets. Description: In charge of existing clients within the assigned territory. Develop strategic account plans to foster growth, identify new business opportunities, and achieve sales targets. Acquire new key accounts within the assigned territory through...
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Account Executive
Há 6 dias
Curitiba, Brasil Hire With Near Tempo inteiroNear is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies. We're looking for a driven and...
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Account Executive
Há 4 dias
Curitiba, Brasil Hire With Near Tempo inteiroNear is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies. We're looking for a driven and...
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Account Executive Salesforce
Há 2 horas
Rua Tenente Djalma Dutra Bairro Bom Jesus, Curitiba, Paraná, Brasil Lab065 Servicos Em Informatica Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescrição A Lab065 Digital Solutions é uma consultoria especializada em Salesforce, Produtos TOTVS, desenvolvimento de aplicativos Web/Mobile e Marketing. Atuamos em projetos que integram CRM e ERP, impulsionando negócios por meio da transformação digital.Estamos em busca de um(a) Account Executive Salesforce para compor nosso time comercial e...
