Gerente de Contas Senior

3 semanas atrás

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil CSP Tech Tempo inteiro
Descrição do Cargo

Buscamos um profissional experiente para integrar nossa equipe de vendas e executivos de conta. O candidato ideal terá habilidades sólidas em estratégias de vendas, relacionamento com clientes e gerenciamento de pipeline.

Responsabilidades
  • Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
  • Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
  • Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
  • Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
  • Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
  • Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
  • Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
  • Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
  • Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
  • Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
  • Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
  • Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
  • Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
  • Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
  • Mantenha o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
  • Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
  • Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
  • Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.
Requisitos Obrigatórios
  • Experiência com processo de venda de serviços de TI, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa de Tecnologia, Informação e Internet Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia, Informação e InternetEstamos procurando por um profissional experiente para o cargo de Gerente de Contas em nossa equipe em Rio de Janeiro.Descrição do CargoO Gerente de Contas será responsável por:Desenvolver e implementar estratégias de negócios para aumentar a base de clientes e expandir a presença da empresa no...

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil EuroChem Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas Senior é responsável por atender a grandes cooperativas e revendas, gerenciar vendas desde a emissão do pedido até a formalização de crédito e programação do cliente. Além disso, é responsável por criar e manter relacionamentos de longo prazo compartilhando valores da EuroChem Fertilizantes...

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil EuroChem Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas Senior é responsável por atender a grandes cooperativas e revendas, gerenciar vendas desde a emissão do pedido até a formalização de crédito e programação do cliente. Além disso, é responsável por elaborar e enviar relatórios diários e semanais, planejar visitas e criar e manter relacionamentos de longo...

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil BigDataCorp Tempo inteiro

    Sobre a BigDataCorpA BigDataCorp é uma empresa líder em tecnologia de dados na América Latina, conhecida por democratizar o acesso a dados e aumentar as possibilidades e certezas em um mundo de incertezas.Nossa empresa é pioneira na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil, com um processo único que atende às...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Função: Gerente de ContasDescrição: Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas, responsável por realizar visitas aos clientes, prospecção e acompanhamento de testes. O candidato deve ter conhecimento do pacote Office e experiência na indústria alimentícia.Requisitos:Superior completo em Engenharia Química ou Engenharia...

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil BigDataCorp Tempo inteiro

    Sobre a BigDataCorpA BigDataCorp é uma empresa líder em tecnologia de dados, com uma missão de democratizar o acesso a informações e aumentar as possibilidades em um mundo de incertezas.Nossa empresa é pioneira na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil, com um processo único que garante a origem das informações...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agência de Publicidade e Propaganda Tempo inteiro

    Agência de Publicidade e Propaganda busca um profissional experiente para o cargo de Gerente de Contas. Responsabilidades:Liderar equipes e clientes para manter uma comunicação clara e consistente.Conduzir reuniões em inglês para alinhar-se às expectativas do cliente e às metas da campanha.Benefícios:Benefícios a combinar em...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa de tecnologia, informação e internet Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia, informação e internet busca profissional para o cargo de Gerente de Contas em Belford Roxo. Responsabilidades:Desenvolver e manter sites, boletins informativos e campanhas de mídia social. Contribuir para iniciativas de marketing e brainstorming criativo.Benefícios:Benefícios a combinar em entrevista.Observações:Regime de...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas na nossa empresa, Novo Tempo RH - São José dos Campos. O candidato ideal terá experiência na indústria alimentícia e conhecimento do pacote Office.Responsabilidades:Realizar visitas aos clientes e prospecção, acompanhar e realizar testes nos clientes, quando necessário, atuar em...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas em nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência na indústria alimentícia e conhecimento do pacote Office.Responsabilidades:Realizar visitas aos clientes e prospecção;Acompanhar e realizar testes nos clientes, quando necessário;Atuar em formato...

  • Gerente de Contas Senior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa De Transporte Aéreo Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas na Empresa de Transporte Aéreo em Rio de Janeiro. O candidato ideal terá habilidades sólidas em desenvolver e manter relacionamentos com os clientes, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e suas expectativas superadas. Além disso, será responsável...

  • Gerente de Contas Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil L'Oréal Tempo inteiro

    L'Oréal é uma empresa líder na indústria de beleza, presente em mais de 140 países em cinco continentes. Nossa missão é democratizar o melhor da beleza, levando-a para todos. A Divisão de Grande Público é a maior divisão do grupo L'Oréal, com mais de 1.000 colaboradores ao redor do mundo. A área Comercial é o coração pulsante da L'Oréal,...

  • Gerente Comercial Sênior

    2 meses atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente Comercial Sênior em nossa empresa de serviços financeiros, localizada em Rio de Janeiro (Jardim Botânico).ResponsabilidadesProspecção ativa de novos clientes PJ, focando em soluções de cartões e serviços financeiros.Gerenciar e expandir a carteira de...

  • Gerente Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Descrição da VagaEmpresa de serviços financeiros busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente Comercial Sênior em Rio de Janeiro.ResponsabilidadesProspecção ativa de novos clientes PJ, com foco em soluções de cartões e serviços financeiros.Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes, garantindo a satisfação e...

  • Administrador de Contas Náuticas

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Administradora de contas náuticas Tempo inteiro

    Desenvolver habilidades em administração de contas náuticas:Receber e verificar a exatidão de documentos de pagamentos, como notas fiscais, faturas e boletos, em nossa empresa em Rio de Janeiro.Responsabilidades:Receber e conferir documentos de pagamentos;Verificar a exatidão e a integridade das informações dos documentos;Registrar os pagamentos no...

  • Gerente de Contas

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Empresa De Desenvolvimento De Software Tempo inteiro

    Descrição da VagaEmpresa de desenvolvimento de software está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Gerente de Contas em Petrópolis.ResponsabilidadesAnalisar e resolver problemas técnicos relacionados a sistemas e documentação.Colaborar com equipes multidisciplinares para otimizar processos de documentos.BenefíciosBenefícios a...

  • Analista de Contas Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agr Rh - Gestão De Pessoal Tempo inteiro

    Analista de Contas Sênior - Refeições IndustriaisEmpresa líder no setor de refeições industriais para companhias aéreas busca um profissional experiente para atuar como Analista de Contas Sênior.Responsabilidades:Garantir a correta entrega e o serviço ao cliente de acordo com os termos contratuais;Responsável pelo relatório mensal de qualidade...

  • Gerente de contas

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Véli Soluções em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas é responsável por gerenciar a carteira de clientes, prospectar novos negócios, elaborar propostas comerciais, acompanhar o mercado e identificar oportunidades, apresentar produtos e serviços e negociação de contratos.BenefíciosA Combinar: Salário: A combinarCargoGerente de ContasEmpresaVéli Soluções em...

  • Gerente de Contas

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas em nossa equipe em Rio de Janeiro. O candidato deve ter conhecimento na área de atuação e habilidades para atuar nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.BenefíciosFormação Acadêmica: Não informadoExperiência: A combinarSalário: A...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas em nossa equipe de vendas em Rio de Janeiro. O candidato deve ter conhecimento na área de atuação e habilidades para trabalhar em equipe.**Benefícios**: Formação acadêmica: Ensino Médio Experiência: A combinar Salário: A combinar Cargo: Gerente de Contas Empresa: Telium Networks...