Diretor de Desenvolvimento de Negócios

Você será responsável por responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

• INDISPENSÁVEIS:
  • Formação Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia;
  • Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
  • Inglês (Desejável).
  Qualificações Técnicas:
  • Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
  • Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS;
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas.
  Diferenciais:
  • Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
  Benefícios:
  • Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa para o colaborador e 40% para dependentes;
  • Assistência Odontológica: Cobertura a partir de R$ 19,59 por pessoa, extensiva a dependentes;
  • Vale Alimentação/Refeição: R$ 46,00 por dia, integral durante as férias;
  • Auxílio Home Office: R$ 180,00 mensais;
  • Vale Transporte;
  • Gympass;
  • Participação nos Lucros (PLR);
  • Seguro de Vida Individual: Sem custos para o colaborador;
  • Cooperativa de Crédito;
  • Licença Paternidade Estendida: 15 dias;
  • Movimentação Interna: Oportunidades de crescimento;
  • Programa de Indicação;
  • Day Off no Aniversário + Vale Ifood;
  • Day Off no Aniversário dos Filhos até 16 anos;
  • Incentivo a Cursos e Idiomas: Até 2h de estudo durante a semana.
  Horário de Trabalho:

Segunda a Sexta, das 08h00 às 17h53, com flexibilidade de horário para melhor se adaptar à sua rotina

São José do Rio Preto, São Paulo, Brazil