Comercial Estratégico

Há 5 dias

Manaus Pernambuco Brazil beBeeGerente Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000
Descrição

A nossa empresa procura por profissionais qualificados para a posição de Gerente Comercial. O objetivo é gerenciar as rotinas da área comercial, apoiando e direcionando estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais.

Responsabilidades incluem: planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe; apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento; identificar mercados emergentes e mudanças de cenário;

Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda; desenvolver campanhas de vendas; detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas; elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;

Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas; monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência;

Decidir sobre preços e promoções especiais; analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores;

Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos;

Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;

Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;

Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas; estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;

Criar programas e ações de fidelização dos clientes; atuar no relacionamento com clientes-chave;

Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis;

Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões); reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação);

Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais 'gaps' (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...); definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;

Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente); realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.

Requisitos:

  • Mais informações
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