Consultor de Vendas em Tecnologia

2 semanas atrás


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DESCRIÇÃO DO CARGO

O profissional atuará de forma essencial na captação e manutenção de clientes no setor de tecnologia da informação.

É responsável por construir relacionamentos comerciais robustos com potenciais clientes, compreendendo suas demandas e oferecendo soluções em TI (Infraestrutura, Nuvem, Segurança da Informação) que satisfaçam essas necessidades.

O foco principal reside no desenvolvimento e fechamento de negócios, além da formação de uma carteira de clientes sólida.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

1. Prospectar novos negócios em empresas de médio e grande porte;

2. Interagir com stakeholders, incluindo coordenadores e gerentes;

3. Focar no desenvolvimento de negócios em clientes Enterprise, especialmente em níveis C-Level e Diretoria Executiva;

4. Gerenciar oportunidades no CRM, abrangendo cadastro, atualização e gestão do Pipeline e Forecast;

5. Atuar como consultor de negócios, realizando visitas regulares conforme as metas estabelecidas;

6. Conhecer e apresentar o portfólio de Serviços e Soluções;

7. Implementar o plano estratégico em colaboração com Executivos de Fabricantes;

8. Desenvolver um plano estratégico para os clientes, adotando uma abordagem consultiva;

9. Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação do cliente até a concretização do negócio;

10. Gerenciar a satisfação dos clientes em relação aos serviços e soluções fornecidos;

11. Supervisionar a etapa de pré-venda, envolvendo especialistas e monitorando as entregas do pós-venda para garantir a satisfação;

12. Responder a reclamações e resolver problemas relacionados às vendas, visando a satisfação do cliente e a preservação da reputação;

13. Identificar novas oportunidades de vendas através de redes de contato e transformá-las em parcerias duradouras;

14. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a finalização do negócio;

15. Identificar diferentes stakeholders dentro da organização cliente;

16. Representar a empresa no mercado, junto a parceiros, fabricantes e clientes;

17. Apresentar soluções e atuar como embaixador da empresa na região designada.

REQUISITOS

Formação superior em Gestão Comercial, Marketing, Direito, Administração, T.I ou áreas afins.

Diferencial: Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.

Certificações (Diferencial): Certificações em Transformação Digital e Nuvem.

Disponibilidade para viagens.



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