Gerente de Desenvolvimento Comercial

Há 4 dias

Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGestor Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000
Descrição do Cargo:

O Gerente de Desenvolvimento Negócios é responsável por criar e implementar estratégias para o crescimento da Receita Recorrente e do mercado-share. Ele trabalha em estreita colaboração com os times de produto, comercial e mercado final para garantir a conexão eficaz entre esses setores.


Responsabilidades Principais:
  • Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do market-share do segmento/plataforma;
  • Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
  • Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
  • Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;
  • Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
  • Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma;
  • Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;
  • Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
  • Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
  • Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
  • Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.

Requisitos e Qualificações:
  • Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.;
  • Conhecimentos específicos:
    • Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;
    • Técnicas de apresentação e oratória;
    • Técnicas de negociação;
    • Excel Avançado;
    • Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;
    • Visão sistêmica e processual empresarial;
    • Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.

Palavras-Chave:

Gestor Comercial Estratégico

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil COMERCIAL INCERTI LTDA Tempo inteiro

    O Gerente Comercial é responsável por planejar, coordenar e controlar as atividades comerciais da empresa no ramo de baterias e lubrificantes. Este profissional deve desenvolver estratégias de vendas, liderar a equipe comercial, analisar o mercado, e garantir o atingimento das metas de vendas, promovendo o crescimento e a rentabilidade da empresa.

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$60.000 - R$70.000

    Em uma posição de destaque em nossa organização, você atuará como gerente comercial responsável por analisar e desenvolver estratégias comerciais.Descrição do CargoO Gerente Comercial é responsável por:Analisar projetos comerciais para identificar oportunidades;Desenvolver e implementar estratégias de vendas;Realizar cálculos e apresentações...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Anagê Imóveis Tempo inteiro

    Vaga de Gerente Comercial Procuramos um profissional comprometido, dinâmico e com experiência na função de Gerente Comercial e gestão de pessoas.Aqui você participará das seguintes atividades: Liderar time de vendas, além de motivar e capacitar os profissionais Orientar e treinar equipe de Vendas Executará atendimento e negociação com clientes...

  • Gerente Comercial

    Há 2 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$35.000 - R$55.000

    A nossa equipe está procurando por um profissional talentoso para desempenhar o papel de gerente comercial de mentoria.Descrição do CargoO cargo de gerente comercial de mentoria visa apoiar a expansão e o crescimento da empresa, através da identificação de oportunidades comerciais e negociação de acordos com clientes potenciais.Requisitos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil RHi Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **Descrição da oferta**:Consultoria de Recrutamento e Seleção admite Gerente Comercial em Joinville.**Principais Responsabilidades**:Atuará em empresa no segmento de serviços, realizando as seguintes atividades: Prospecção de novas parcerias. Nomeação de contrato de empresas parceiras. Treinamento de parceiros. Realizar viagens semanais para...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Anagê Imóveis Tempo inteiro

    **Vaga de Gerente ComercialProcuramos um profissional comprometido, dinâmico e com experiência na função de Gerente Comercial e gestão de pessoas.**Aqui você participará das seguintes atividades**:- Liderar time de vendas, além de motivar e capacitar os profissionais- Orientar e treinar equipe de Vendas- Executará atendimento e negociação com...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Líder e Gestão Tempo inteiro

    **Titulo**: Gerente Comercial - São José dos Pinhais - PRDescricao: Relevante empresa de transporte, atuando muito focada em tecnologia, buscando incessantemente pela inovação tecnológica para criação de soluções diferenciadas e customizadas para os clientes, busca Gerente Comercial.Principais AtividadesResponsável pela gestão do time comercial...