Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é responsável por planejar, gerenciar e controlar as operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.

Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.

Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.

Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

1. Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
2. Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
3. Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
4. Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (FAS, SAP) além dos demais relatórios diversos de kpi ́s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
5. Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
6. Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
7. Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
8. Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
9. Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
10. Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
11. Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
12. Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
13. Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
14. Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
15. Responsável pela contratação / medidas disciplinar e demissão dos colaboradores diretamente subordinados; garantindo o cumprimento dos processos SETTA e BEM VINDO A BORDO.
16. Atuar como preposto nas ações trabalhistas em curso envolvendo ex subordinados diretos.

Quem estamos buscando?

Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:

Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol básico

Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins.

Ter CNH B.

Disponibilidade de viagens e pernoites (pernoites com pouca frequência).

Treinamentos: Conforme Currículo Fundamental da Academia de Vendas para Líderes

Experiência: Candidato externo: mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.

Competências Funcionais: Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos Processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio (Conhecimento básico de Produção, Vendas e Distribuição).

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

1. Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
2. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
3. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
4. Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.
5. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
6. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
7. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades.

Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):

1. Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;
2. Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;
3. Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;
4. Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.

Candidato interno: mínimo de 02 anos atuando com vendas de multicategorias, preferencialmente com experiência em liderança de equipe (direta ou indiretamente).

Competências Comportamentais: Demonstrar as competências conforme Modelo de Competências de Liderança e Efetividade Pessoal da PepsiCo e "Itens Complementares" no Gerenciamento de Pessoas, numa escala de avaliação de pontuação.