Diretor de Negócios

Gerente de Vendas
Descrição do Cargo:
  Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata a aplicação dessas habilidades.

Responsabilidades chave:
  - Gerenciar as vendas dos negócios de motores industriais, marítimos, de petróleo e gás juntamente com as tarefas do dia a dia e as necessidades dos clientes. Reportando-se diretamente ao líder do segmento DCB.
  - Criar um acompanhamento próximo com os clientes para obter as metas de vendas e desenvolver contas-chave para continuar uma estratégia sólida nos segmentos.
  - Trabalha com líderes de vendas, marketing e de produtos para identificar estratégias voltadas ao crescimento, por exemplo, por meio da participação em iniciativas como workshops de estratégia.
  - Utiliza pesquisas de mercado e concorrência e conhecimento sobre o mercado local para identificar e priorizar oportunidades do mercado ou segmento de produtos. Conduz atividades relacionadas ao setor e a clientes (por exemplo, presença em feiras comerciais, conferências, eventos de clientes) para avaliar melhor as oportunidades.
  - Busca e identifica oportunidades de negócios específicas e significativas e/ou contas-alvo. Pode colaborar com influenciadores a montante da empresa para priorizar as contas com possibilidade de negócios e suas possíveis necessidades.
  - Colabora com especialistas em marketing, gestão de vendas e desenvolvimento de novos negócios para gerenciar a análise, medição e rastreamento do potencial de vendas do mercado entre as marcas, canais, regiões, produtos etc. sob sua responsabilidade.
  - Constrói e mantém uma ampla compreensão das necessidades, tendências do mercado e ambiente de negócios dos clientes. Desenvolve e implementa estratégias e planos de contas para contas ou oportunidades de desenvolvimento comercial de alta prioridade.
  - Desenvolve, fortalece e expande relacionamentos comerciais em contas-alvo ou contas em potencial. Identifica as necessidades e prioridades dos clientes. Ajuda os clientes a identificar a vantagem competitiva das soluções da empresa. Determina o modelo de negócios e o processo de compras de contas-alvo específicas. Lidera, gerencia e coordena as comunicações e interações com o cliente nos níveis adequados.
  - Desenvolve propostas para novos negócios (por exemplo, com novas contas específicas e significativas ou para programas voltados a atrair novos clientes ou ampliar a penetração no canal). Para contas específicas, conduz negociações de acordo com as diretrizes da empresa e fecha novas vendas.
  - Comunica-se com stakeholders e funções sobre as necessidades emergentes dos clientes, tendências do mercado e possibilidades de aumentar nossa capacidade de fechar negócios. Cria/implementa processos e procedimentos para entender a concorrência e contribuir para a apresentação de propostas de preço de liderança a áreas específicas do mercado.
  - Desenvolve novas previsões sobre negócios ou produtos com a utilização de ferramentas e processos da empresa (por exemplo, processo de vendas da empresa, sistemas de gestão de relacionamentos com clientes). Apresenta relatórios de desenvolvimento de negócios periodicamente à liderança.
  
  Habilidades Necessárias:
  

• ">
• Forma equipes eficientes - Cria equipes de identidade forte que apliquem as diversas habilidades e perspectivas de seus membros para atingir objetivos comuns.
• Visão de negócios - Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
• Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

">
  Benefícios:
  Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Cargo para integrar nossa equipe em locais específicos do país. A escolha desse profissional é crucial para garantir que todas as necessidades do negócio sejam atendidas. O cargo exige profissionais capazes de trabalhar em equipe e ter uma visão geral do negócio, além de ter habilidades analíticas e de comunicação eficaz. Se você possui essas qualidades e está procurando por uma nova oportunidade, venha se candidatar

  Oportunidades:
  Desenvolva seu portfólio de projetos, faça parte de uma equipe dinâmica e cresça junto conosco

---