Professor de Vendas

Buscamos um profissional experiente para atuar em vendas técnicas externas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais, construindo relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo.

O ideal é que você tenha conhecimento técnico em Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e suas aplicações, além de habilidades para gerar soluções de alta qualidade que geram resultados.

1. Realizar visitas a clientes conduzindo veículo corporativo;
2. Realizar levantamento a fim de identificar os possíveis clientes potenciais em sua região de atuação mapeando oportunidades;
3. Realizar levantamento visando a conhecer a frota instalada em sua região de atuação, bem como a frota dos seus concorrentes a fim de levantar oportunidades de negócios em vendas de empilhadeiras e outras máquinas de movimentação de cargas e materiais, peças e serviços;
4. Criar e manter sólidos relacionamentos com os Gerentes de Produtos do OEM - Original Equipment Manufacturer (Fabricante) e com a equipe interna de vendas e pós-vendas visando a fortalecer o negócio como um todo desde a pré-venda até o pós-vendas gerando melhores experiências aos clientes e resultados efetivos às partes interessadas;
5. Realizar visitas de relacionamento aos prospectes e clientes em sua região de atuação;
6. Realizar visitas técnicas aos prospectes e clientes visando a levantar e analisar reais demandas e apresentar soluções aplicáveis por meio da comercialização de máquinas e contratos de manutenção;
7. Mantener a satisfação dos clientes por meio da excelência no atendimento assegurando uma experiência positiva satisfatória e a fidelização dos clientes, sendo um agente gerador de solução para os problemas identificados em visitas técnicas;
8. Realizar atendimento rápido e eficaz evidenciando autorresponsabilidade, foco em soluções e resultados, visão de dono e senso de urgência, bem como conhecimento técnico em Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e suas aplicações gerando confiança e segurança nos clientes para a tomada de decisão acerca da aquisição de máquinas, bem como serviços de manutenção;
9. Elaborar e apresentar relatórios de visita à Gerência Comercial;
10. Elaborar e apresentar aos clientes propostas técnicas e comerciais;
11. Negociar e realizar vendas sustentáveis de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais, promovendo também a venda de programas de manutenção;
12. Acompanhar as vendas até a sua conclusão participando ativamente da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas;
13. Mantener contato de relacionamento com os clientes após as compras de modo a verificar a satisfação visando à fidelização;
14. Alimentar o CRM registrando todas as oportunidades de negócios, bem como todas as vendas, e todos os negócios perdidos, assegurando a geração de histórico e possibilitando o devido acompanhamento e a análise crítica pela Gerência Comercial e pela Diretoria Comercial;
15. Realizar a atualização cadastral periódica dos clientes de sua carteira garantindo a confiabilidade e a confidencialidade dos dados dos clientes;
16. Participar de reuniões internas e externas eventos comerciais feiras municipais regionais e nacionais feiras de associação de clientes e fornecedores bem como em outros eventos aplicáveis ao negócio atuando de modo colaborativo e gerando contribuições à empresa e aos clientes;
17. Realizar atividades correlatas;

Requisitos:

1. Ensino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial Engenharia de Vendas e outras as quais contribuam para sua atuação em vendas técnicas de empilhadeiras e outras máquinas de movimentação de cargas e materiais bem como na fidelização de clientes;
2. CNH Categoria B e experiência conduzindo veículos em vias urbanas estradas e rodovias;
3. Disponibilidade para viagens;
4. Conhecimentos e experiência em CRM;
5. Pacote Office intermediário com ênfase em Excel;
6. Webmail Outlook Internet pesquisas etc.
7. Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e ou outras;
8. Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita;
9. Capacidade de análise crítica;
10. Visão do todo e da parte;
11. Foco em soluções e resultados;
12. Capacidade de gestão do tempo priorização organização planejamento e execução do trabalho;
13. Capacidade de cumprimento e superação de metas;
14. Capacidade de abertura de negócios condução negociação vendas fechamento e acompanhamento;
15. Paixão por vendas;
16. Ambição.