Gerente de Vendas Regional

3 semanas atrás

Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro
Perfil de Sucesso

Buscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Vendas Regional na nossa equipe de Sul do Brasil. Localização: Região Sul (PR/SC/RS). Idioma: português/inglês. Frequência de Viagens: 50% do tempo. Nível de Experiência: Associado. Tipo de Emprego: Full-Time.

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento da equipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento do time, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.

Resultados e Principais Métricas de Sucesso

Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;
Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;
Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, Price Increase, gerenciando de recursos);

Competências e Responsabilidades

Vendas e Lucratividade:

Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.
Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região.
Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região.
Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).
Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia.
Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região.

Relacionamento Técnico com o Mercado:

Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil.
Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos.
Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado.
Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes.
Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação.
Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes.
Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.

Gestão Técnica e Vendas:

Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.
Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação.
Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição

Mandatório:

Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química.
Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais).
Experiência na gestão de pessoas.
Conhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papel.
Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

Desejável:

Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuação.
Inglês fluente.
Espanhol avançado.
Pacote office - usuário.
Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação.
Usuário do Dynamics 365.

  • Gerente de Vendas Regional

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Descrição do Cargo O Gerente de Vendas Regional da Buckman é responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo.Responsabilidades • Liderar a equipe de vendas na região de atuação,...

  • Gerente de Vendas Regional

    4 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Gerente de Vendas Regional é responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo.ResponsabilidadesGarantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam...

  • Gerente de Vendas Regional

    Há 1 mês

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

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  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente Regional de Vendas é responsável por desenvolver e implementar estratégias para atingir as metas anuais definidas pela alta gestão. Além disso, gerenciar equipes, monitorar e analisar indicadores de desempenho, estabelecer parcerias com a cadeia de fornecedores e realizar visitas frequentes em clientes para garantir a...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 1 mês

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente Regional de Vendas é responsável por desenvolver e implementar estratégias para atingir as metas anuais definidas pela alta gestão. Além disso, é responsável por gerenciar equipes, monitorar e analisar indicadores de desempenho, estabelecer parcerias com a cadeia de fornecedores e realizar visitas frequentes em clientes...

  • Gerente Regional de Vendas

    3 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

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  • Gerente Regional de Vendas

    3 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil PPG Carreiras Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

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    PPG CarreirasNós protegemos e embelezamos o mundoHá 140 anos, atuamos no ramo de tintas, revestimentos e materiais especiais.Presente em mais de 70 países, a PPG é reconhecida globalmente por sua expertise em cor, inovação e sustentabilidade. No Brasil, estamos presentes há 50 anos e temos quatro plantas industriais: Sumaré (SP), Américo Brasiliense...

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    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil TNG Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Vendas em nossa loja de moda masculina em Sumaré. O candidato ideal terá experiência em liderar equipes de vendas e atuar em tempo integral.Responsabilidades:Acompanhar vendedores no atendimento e treinar time de vendas com as normas e procedimentos da TNG.Acompanhar os...

  • Gerente de Vendas Senior

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil TNG Tempo inteiro

    Comércio Varejista de Moda Masculina está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Gerente de Vendas em Sumaré (Centro).Responsabilidades:Acompanhar vendedores no atendimento e fornecer orientação e apoio.Treinar e desenvolver o time de vendas, garantindo que eles estejam alinhados com as normas e procedimentos da TNG.Acompanhar os...