Comerciante de Produtos Veterinários

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Esta posição será baseada em Caxias do Sul (RS) ou Passo Fundo (RS).

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

O responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor, de acordo com a política comercial. Também identifica oportunidades e implantações de ações de estímulo à venda, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing propostos.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros sejam alcançados no território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e valorização da marca;

• Implantar e gerenciar a Política Comercial no setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;

• Liderar a construção e execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;

• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;

• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);

• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias;

• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;

• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;

• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;

• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;

• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha para equipe de vendas dos canais, visando oferecer os produtos aos consumidores finais;

• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos;

• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;

• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos e desenvolvimento de novos mercados;

• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas dentro dos canais e em relação aos concorrentes;

• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;

• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo quando necessário com as áreas internas;

• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;

• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;

• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Gerente de Vendas, Coordenador de Demanda, Assistente Técnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logística, Serviços de Marketing, Administração de Vendas, Finanças.

RECURSOS GERENCIADOS

• Vendas aos canais do seu setor, orçamento de gastos.

SUPERVISÃO

Não há colaboradores diretamente subordinados.

EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA

Educação:

Graduação em Veterinária ou relacionado. Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia.

Idiomas:

Inglês intermediário; Espanhol (desejável).

Experiência:

• Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing.

• Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Forte conhecimento da área de veterinária;

• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;

• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;

• Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo relações duradouras no espírito ganha-ganha;

• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;

• Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade da empresa, ou habilidade para aprender com rapidez;

• Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;

• Pró-atividade na realização de suas atividades;

• Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FÍSICO

Disponibilidade para viagens frequentes.