Consultor Estratégico

O objetivo principal do Desenvolvedor de Negócios é aumentar a experiência dos pacientes trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca. Isso causa um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Atribuições do Cargo:

• Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
• Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
• Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
• Buscarmproativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a empresa e seus clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
• Diferenciar a proposição de valor da empresa com provedores de saúde definidos e identificados.
• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.

Formação em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins.

Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).

Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata.

Conhecimentos:

• Técnica de vendas.
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
• Sistema de Saúde público e privado.
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.
• Normas de ética na indústria farmacêutica.
• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint)