Especialista em Parcerias Comerciais

Descrição do Cargo: Buscamos um profissional experiente e motivado para atuar como Coordenador de Canais e Parcerias.

Objetivos: Desenvolver habilidades em liderança, negociação e comunicação eficaz para alcançar resultados positivos no mercado.

• Liderança: Gerencie e desenvolva a equipe, estabelecendo estratégias para alcançar objetivos comuns.
• Negociação: Dialogue e encontre soluções que satisfazam todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.
• Comunicação Eficaz: Faça-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
• Tomada de Decisão: Analise problemas e todas as variáveis envolvidas e tome decisões assertivas e focadas em resultados.
• Adaptabilidade: Adapte-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
• Resiliência: Reaja de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.
• Criatividade: Encontre novas ideias para solucionar problemas.
• Foco em Resultado: Conduza os processos de modo a atingir os resultados esperados.
• Experiência em Gestão de Canais e Parcerias: Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.
• Conhecimento em Vendas Consultivas e B2B: Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.
• Familiaridade com o Mercado do Agronegócio: Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.
• Habilidade com Indicadores e Métricas: Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.
• Gestão de CRM e Ferramentas de Automação: Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.
• Capacidade de Desenvolver Treinamentos e Materiais de Capacitação: Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.
• Conhecimento Básico de Marketing de Canais: Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.
• Domínio de Metodologias Comerciais: Liderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.
• Desenvolver e Implementar a Estratégia de Canais: Ampliar a presença da empresa no mercado através de uma abordagem inovadora.
• Identificar, Prospectar e Selecionar Novos Parceiros Estratégicos: Encontrar e selecionar oportunidades lucrativas para ampliar a rede de parceiros.
• Conduzir o Processo de Recrutamento, Negociação e Onboarding de Parceiros Comerciais: Atrair e integrar novos parceiros à nossa equipe comercial.
• Definir Metas de Crescimento e Acompanhar Indicadores de Performance dos Canais: Estabelecer metas e monitorar o desempenho dos canais.
• Construir e Manter um Relacionamento Sólido com os Parceiros: Fomentar um relacionamento construtivo e colaborativo com os parceiros.
• Atuar como Ponto Focal para os Parceiros: Oferecer suporte e orientação aos parceiros para impulsionar resultados positivos.
• Implementar e Gerenciar um Programa de Benefícios para os Parceiros: Desenvolver e implementar iniciativas para recompensar e reconhecer os parceiros.
• Desenvolver e Ministrar Treinamentos Comerciais e Técnicos: Capacitar os parceiros para lidarem com nossas soluções de forma eficaz.
• Criar Materiais de Apoio e Playbooks: Desenvolver recursos para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.
• Acompanhar e Atualizar os Parceiros sobre As Evoluções do Produto: Manter os parceiros informados sobre as melhorias e atualizações do produto.
• Estruturar Processos para Qualificação, Ativação e Acompanhamento dos Parceiros: Estabelecer rotinas eficientes para gerenciar as relações com os parceiros.
• Criar e Monitorar KPIs do Canal: Definir indicadores para medir o desempenho dos canais e identificar oportunidades de melhoria.
• Elaborar Relatórios e Análises Periódicas: Produzir relatórios e análises para acompanhar o desempenho dos canais e identificar áreas de melhoria.