Gerente de Vendas e Desenvolvimento Estratégico

Há 7 horas

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

Descrição do Cargo

A pessoa gerente de vendas e desenvolvimento de negócios é responsável por planejar, organizar e supervisionar as atividades das equipes de SDR e Inside Sales, assegurando o cumprimento das metas de prospecção e qualificação.

Essa pessoa deve estruturar, implementar e otimizar processos comerciais, desde a captação de leads via SDRs até o fechamento de oportunidades com o time de inside sales.

Além disso, deve desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros de negócios quando envolvidos nas negociações e stakeholders estratégicos.

Outra responsabilidade é monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações do setor, propondo ações para ganho competitivo.

Essa pessoa também define, acompanha e analisa KPIs para mensurar a performance da equipe e a efetividade das estratégias comerciais e conhecer a concorrência.

Por fim, utiliza ferramentas de CRM e gestão de pipeline para controle e registro das oportunidades e interações.

Requisitos

  • Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida em gestão de equipes de pré-vendas (SDR) e Inside Sales, assim como desenvolvimento de negócios com cliente final no segmento B2B em tecnologia.
  • Conhecimento avançado em processos de prospecção, qualificação de leads, gestão de funil e vendas consultivas.
  • Capacidade analítica para avaliação de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
  • Desejável experiência na integração de processos entre marketing e vendas e conhecimento de soluções tecnológicas, cloud, serviços gerenciados e modelos de outsourcing/BPO.

Competências Comportamentais

  • Liderança e influência.
  • Orientação para resultados.
  • Visão estratégica e de negócios.
  • Capacidade de desenvolvimento de pessoas.
  • Organização e foco em processos.
  • Boa comunicação e trabalho em equipe.

Características do Cargo

  • Job positions: Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios - (Vendas)
  • Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h

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