Representante de Vendas

Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Vendas.

O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos.

Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.

1. Prospecção de Novos Clientes
   • Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.
   • Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.
   • Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.
2. Avaliação das Necessidades do Cliente
   • Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.
   • Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.
   • Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.
3. Apresentação de Soluções
   • Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.
   • Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.
   • Pessoalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.
4. Levantamento Técnico
   • Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.
   • Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.
   • Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.
5. Apresentação da Proposta Comercial
   • Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.
   • Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.
6. Fechamento e Acompanhamento
   • Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.
   • Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.
   • Mantenha um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.

1. Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.
2. Excelente habilidade de comunicação e negociação.
3. Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).
4. Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.
5. Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.
6. Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.
7. Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.
8. Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.
9. Carteira de habilitação, na categoria B;
10. Conhecimento em CRM;

1. Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).
2. Conhecimento em legislação de processos licitatórios;
3. Conhecimento em soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.
4. Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.

1. Vale Refeição;
2. Vale Transporte;
3. Seguro de Vida;
4. Plano de Saúde Unimed;
5. Plano odontológico;
6. Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
7. Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.