Gerente de Estratégia Comercial
4 semanas atrás
Descrição do Cargo:
O Gerente de Estratégia Comercial é responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais que atendam às metas de vendas e resultado da empresa.
Responsabilidades:
- Gerenciar e garantir o cumprimento da Política Comercial;
- Contribuir por meio de relatórios e informações para o cumprimento das metas de venda e resultado;
- Gerenciar os indicadores de CMV/PRAZO/DG Comercial;
- Orçamentos de indicadores da Área Comercial;
Requisitos:
- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing e áreas afins;
- Desejável Pós-Graduação/MBA;
- Experiência em posições de planejamento ou gestão comercial, vivência no varejo ou no canal farma será um diferencial;
- Habilidades analíticas sólidas, com a capacidade de interpretar dados de vendas e desempenho para gerar insights e orientar decisões;
Desenvolvimento de Estratégias:
- Definir o posicionamento de produtos e serviços em relação à concorrência, identificando o público-alvo e a proposta de valor;
- Desenvolver estratégias que reforcem o posicionamento desejado no mercado;
- Avaliar a percepção de marca junto aos clientes e ajustar estratégias para melhorar a imagem e reputação da empresa;
Gestão de Preços:
- Analisar a estrutura de custos e o valor percebido pelo cliente para desenvolver estratégias de precificação;
- Implementar políticas de preços competitivas, considerando a elasticidade da demanda e práticas do setor;
- Monitorar o impacto das estratégias de preços nas vendas e na margem de lucro;
Colaboração Interdepartamental:
- Trabalhar em conjunto com marketing para desenvolver campanhas promocionais que suportem as metas de vendas;
- Colaborar com a área financeira na definição de preços e condições de pagamento que sejam competitivas e rentáveis;
Relatórios e Apresentações:
- Preparar apresentações detalhadas sobre o desempenho comercial para reuniões com a alta direção;
- Criar relatórios periódicos sobre as atividades da equipe, análise de mercado e propostas de novas ações;
- Compartilhar insights com a equipe para promover um entendimento comum das metas e desafios;
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Gerente de Estratégia Comercial
4 semanas atrás
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