Gerente de Vendas
Há 12 horas
Estamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Gerente de Vendas na PepsiCo do Brasil. Nesta posição, você terá a responsabilidade de planejar, gerenciar e controlar as operações comerciais no mercado, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.
Responsabilidades- Planejar e organizar as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia.
- Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
- Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia.
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia.
- Mantener a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance.
- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (SAP, Nielsen, Scanntech) além dos demais relatórios diversos de kpi ́s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões.
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos.
- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias.
- Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio.
- Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia.
- Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial.
- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento.
- Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade.
- Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal.
- Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região.
- Responsável pela contratação / medidas disciplinar, gestão de controle de jornada e demissão dos colaboradores diretamente subordinados; garantindo o cumprimento dos processos SETTA e BEM VINDO A BORDO.
- Atuar como preposto nas ações trabalhistas em curso envolvendo ex subordinados diretos.
- Idiomas (indique o nível de proficiência): Desejável Inglês e/ou Espanhol básico.
- Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
- Pacote Microsoft: Intermediário.
- Disponibilidade de Viagens: 1/2 vezes na semana.
Local de trabalho: Jaboatão dos Guararapes, PE
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Gerente
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
Habilidades:
- Boa Comunicação
- Gestão de Pessoas
- Experiência com Vendas em Campo
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