Diretor Comercial B2B

Há 4 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$800.000 - R$1.200.000
Oportunidades em vendas B2B

Buscamos um profissional apaixonado por resultados e com forte presença no mundo B2B. Você será responsável por liderar a nossa frente comercial, desenvolvendo estratégias comerciais para hotelaria, marketplaces e revendas. Sua atuação será essencial para o crescimento da empresa.

Estrutura de Negócios
  • Desenvolvimento de Negócios – Hotelaria:
    • Prospectar, negociar e fechar parcerias com hotéis e redes hoteleiras, conectando a excelência dos produtos à hospitalidade de alto nível
    • Cultivar e expandir relacionamentos com a base atual de clientes
    • Criar e implementar estratégias comerciais específicas para hotelaria, em linha com os objetivos de crescimento da empresa
    • Construir uma precificação específica para cada cliente considerando todos os custos envolvidos
    • Representar a empresa em eventos, feiras, palestras e iniciativas estratégicas do setor, posicionando a marca como referência em inovação
  • Canal de Revendas e Parceiros Regionais:
    • Estruturar e expandir o ecossistema de vendas indiretas por meio de revendedores e representantes comerciais
    • Identificar e conquistar novos parceiros estratégicos, com foco em regiões-chave e perfis complementares à atuação da empresa
    • Criar e liderar programas de capacitação, engajamento e incentivo aos parceiros, promovendo entrega de qualidade e alinhamento com o propósito da empresa
    • Acompanhar a performance do canal, garantindo consistência nas metas e sinergia com as demais estratégias comerciais
  • Gestão de Marketplaces:
    • Definir e executar a estratégia de vendas e marketing da empresa via marketplaces parceiros
    • Alinhar a operação entre produto, marketing e vendas para performance otimizada nestes canais
    • Negociar os termos comerciais, posicionamento de produto e campanhas promocionais diretamente com os parceiros
    • Monitorar indicadores, tendências e dados de performance, antecipando oportunidades e pontos de atenção
  • Estratégia e Performance de Vendas:
    • Definir métricas e KPIs nas frentes de hotelaria, marketplaces e revendas, garantindo análise de dados e tomada de decisões inteligentes
    • Gerenciar o funil de vendas de forma integrada considerando as diferentes frentes comerciais
    • Realizar o forecast de vendas com precisão e transparência, mantendo um alto nível de previsibilidade no crescimento de cada canal, considerando a sazonalidade e potenciais riscos
    • Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Financeiro para garantir a excelência na execução e experiência final ao cliente
    Requisitos Essenciais
    • Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
    • Experiência: Pelo menos 5 anos de atuação em posições similares com gestão estratégica comercial B2B
    • Habilidades: Negociação de alto impacto, visão estratégica, liderança inspiradora, planejamento e organização, proatividade e comunicação clara
    Benefícios
    • Assistência Médica: Sem desconto
    • Assistência Odontológica: Opcional com valor subsidiado
    • Vale Refeição: Via cartão Flash (flexível para mercado e restaurante)
    • Vale Transporte: Via cartão Flash (sem desconto)
    • Programa de Indicação Bonificada: Sim
    • Seguro de Vida em Grupo: Sim
    • Total Pass: Sim

  • Vaga De Diretor Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLOBAL TI Tempo inteiro

    Empresa localizada na cidade de São Paulo/SP do ramo Comércio, contrata diretor comercial. Atribuições: O profissional atuará em uma empresa que está em fase de reestruturação, terá como desafio liderar estratégia comercial em soluções de ti e telecom para clientes b2b. Será um diferencial ter atuado com órgãos públicos, ter inglês fluente e...

  • Vaga De Diretor Comercial

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLOBAL TI Tempo inteiro

    Empresa localizada na cidade de São Paulo/SP do ramo Comércio, contrata Diretor comercial. Atribuições: O profissional atuará em uma empresa que está em fase de reestruturação, terá como desafio liderar estratégia comercial em soluções de ti e telecom para clientes b2b. Será um diferencial ter atuado com órgãos públicos, ter inglês fluente e...

  • Diretor de Negócios B2B Náutico e Industrial

    Há 24 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDIRETOR Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    O papel do Diretor de Negócios é liderar a estratégia comercial da empresa no setor náutico e industrial. Alguém com sólida experiência em vendas B2B, que possa atuar estrategicamente na formação, desenvolvimento e fortalecimento de rede de distribuidores da marca em todo o Brasil.O candidato ideal tem vivência anterior no setor marítimo/náutico...

  • Diretor Comercial

    Há 15 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Egali Intercâmbio Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Seja a fonte de inspiração diária e impulsione a sua carreira com a experiência de trabalho premiada da Egali. Como Diretor de Vendas, você fará parte de uma equipa que proporciona humanidade aos negócios. Liderar as operações comerciais do Brasil, assegurando o desempenho das vendas, os padrões de negociação e vendas da Egali e a capacitação...

  • Diretor Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$48.000 - R$72.000

    CARGO: Diretor ComercialO nosso Cliente procura um profissional experiente para ocupar a função de Diretor Comercial, responsável por gerenciar a estratégia comercial e liderar uma equipe de vendas.

  • Diretor(a) Comercial

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kardbank Tempo inteiro

    Diretor(a) Comercial | Crédito Consignado Objetivo da Posição Liderar a estratégia comercial da empresa, com foco na expansão de canais indiretos, gestão de convênios (públicos e privados), rentabilidade da carteira e performance das operações de crédito consignado. Experiência Necessária Liderança comercial em instituições financeiras,...

  • Diretor(a) Comercial

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kardbank Tempo inteiro

    Diretor(a) Comercial | Crédito ConsignadoObjetivo da PosiçãoLiderar a estratégia comercial da empresa, com foco na expansão de canais indiretos, gestão de convênios (públicos e privados), rentabilidade da carteira e performance das operações de crédito consignado.Experiência NecessáriaLiderança comercial em instituições financeiras, bancos ou...

  • Diretor Comercial

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$2.200 - R$2.500

    Diretor ComercialBuscamos um profissional experiente e dinâmico para ocupar o cargo de Diretor Comercial. O ideal é alguém que tenha uma boa compreensão do mercado, habilidades de liderança e capacidade de planejar e executar estratégias comerciais eficazes.

  • Diretor Comercial B2B

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Seja nosso especialista em vendas B2B">Desenvolva suas habilidades e conquiste novos desafios como nosso Head de Vendas. Conheça nossa equipe e trabalhe em um ambiente inovador, com uma cultura focada na excelência.Construa e liderar uma equipe de Inside Sales de alta performance do zero. Desenvolva e implemente um playbook de vendas B2B completo, desde...

  • Diretor Comercial

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeGerente Tempo inteiro R$120.000 - R$160.000

    Gerente Comercial\Entities: Estratégias Comerciais NacionaisO Gerente Comercial da nossa empresa liderará a estratégia comercial nacional, segmentando lazer, corporativo, eventos e turismo MICE. Alinhado com o Diretor, desenvolverá planos comerciais curto, médio e longo prazo, trabalhando em sinergia com Revenue Management para otimizar taxas de...