Especialista em Desenvolvimento de Vendas

Missão do Cargo

Contribuir no desenvolvimento de estratégias de marketing, bem como implementar e administrar o plano anual estabelecido. Prover suporte ao identificar, sugerir e executar atividades promocionais que visam consolidar e desenvolver a presença na área de atuação.

Contribuir no desdobramento da estratégia estabelecida. Contribuir para a implantação e apresentação do plano anual de atividades promocionais. Planejar e executar as ações relacionadas ao Desenvolvimento de Vendas. Acompanhar e apurar resultados das campanhas de marketing. Desenvolver e prover suporte nos diversos materiais voltados a clientes internos e externos. Acompanhar e avaliar o desempenho de vendas por canal e região. Contribuir no desenvolvimento e a gestão de eventos da área. Desenvolver projetos com a utilização de marketing digital. Acompanhar as plataformas digitais.

• Contribuir no desdobramento da estratégia estabelecida, através da interação com a equipe comercial e de marketing para desenvolvimento de projetos com propostas de valor que atendam às oportunidades identificadas.
• Contribuir para a implantação e apresentação do plano anual de atividades promocionais por marca, cliente, período e preço, em colaboração com a equipe Comercial e com base em análises, avaliações de mercado, análises de tendências históricas e outras relacionadas em conformidade com as políticas de marketing.
• Planejar e executar as ações relacionadas ao Desenvolvimento de Vendas, através do desenvolvimento de projetos que contribua com a geração de venda para os canais de distribuição (sell in) e para o consumidor final (sell out), incluindo a seleção, conquista e negociação dos melhores pontos de venda, demonstrando quanto o produto pode gerar negócios com os clientes para o estabelecimento.
• Manter-se atualizado e ter pleno conhecimento do mercado, tanto do ponto de vista da oferta e da demanda, por meio de monitoramento contínuo das tendências e evoluções.
• Acompanhar e apurar resultados das campanhas de marketing, verificando o atingimento das metas estabelecidas, validando com a equipe comercial.
• Desenvolver e prover suporte nos diversos materiais voltados a clientes internos e externos, como catálogos, brochuras materiais de suporte ao Desenvolvimento de Vendas, podendo incluir a contratação de agências publicitárias para criação de artes de materiais promocionais para envio a clientes e equipe de campo.
• Manter atualizado o controle de verba utilizada na área, com dados das despesas efetivadas, comparações com o planejado e justificativa dos resultados, recomendando ajustes quando necessários dos desvios encontrados.
• Prover suporte para a equipe comercial, através de treinamentos e apresentações com principais distribuidores, materiais e demais atividades de suporte para alcançar os objetivos dos negócios.
• Controlar e gerir os estoques de brindes e materiais de comunicação.
• Apoiar no desenvolvimento e apresentação de análises de mercado, market share e da concorrência.
• Acompanhar e avaliar o desempenho de vendas por canal e região, visando desenvolver projetos ou planos de ação para incrementar a participação de mercado e ou recomendar ajustes para se atender aos objetivos e aproveitar oportunidades.
• Contribuir no desenvolvimento e a gestão de eventos da área, envolvendo briefing, acompanhamento e execução, com suporte de fornecedores ou agências especializadas dependendo da abrangência ou impacto.
• Desenvolver projetos com a utilização de marketing digital, através de plataformas on-line onde são demonstradas os produtos, qualidade, vantagens de sua utilização e ainda, com orientações para utilização de receitas, como montar uma vitrine atrativa e outros que contribua com a melhoria da experiência do cliente e do consumidor.
• Acompanhar as plataformas, verificando os acessos, processos mais utilizados e mapeamento do tráfego, avaliando os resultados para contribuir no desenvolvimento de estratégias que melhor atendam a experiência do usuário.