Vendedor Senior

Sobre a posição

A SCC Check é uma empresa que oferece soluções em crédito para ajudar outras empresas a venderem com mais segurança e tomarem melhores decisões.

Nosso propósito é entregar inteligência comercial e confiança ao mercado. Agora, buscamos um profissional com visão analítica, postura estratégica e capacidade de liderança para garantir que nossos objetivos sejam alcançados.

Objetivo da Vaga

O objetivo principal da função é transformar a estratégia da empresa em resultados práticos no setor de vendas.

A função exige uma atuação equilibrada entre liderança da equipe, gestão de indicadores, planejamento estratégico e relacionamento com a Diretoria.

O profissional não se limita a acompanhar tarefas operacionais: ele garante previsibilidade de resultados, promove crescimento sustentável e assegura que cada ação esteja alinhada às metas de médio e longo prazo da organização.

Principais Responsabilidades

• Planejamento estratégico e mercado: Definir objetivos e diretrizes para o desenvolvimento da carteira de clientes e identificar oportunidades de negócios.
• Definição de metas e acompanhamento de performance: Estabelecer metas claras e mensuráveis para a equipe e monitorar o desempenho para alcançar os objetivos.
• Gestão de indicadores de vendas e rentabilidade: Monitorar e analisar dados para identificar tendências e oportunidades de melhoria na produtividade e eficiência dos processos comerciais.
• Negociação e relacionamento com clientes e parceiros estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos para garantir a satisfação dos mesmos e identificar novas oportunidades de negócios.
• Integração multissetorial com Marketing, Financeiro e Operações: Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos da empresa.
• Desenvolvimento e capacitação da equipe: Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe e proporcionar oportunidades para melhorar as habilidades e conhecimentos.
• Governança e gestão de riscos: Implementar e manter controles e procedimentos para gerenciar riscos e garantir a conformidade com as políticas e regulamentações da empresa.
• Prestação de contas à Diretoria: Fornecer relatórios e recomendações periódicos para informar a Diretoria sobre o progresso e os resultados da equipe.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Cumprimento das metas de vendas: Alcançar ou superar as metas de vendas estabelecidas.
• Taxa de conversão do funil comercial: Aumentar a taxa de conversão de leads em vendas e minimizar a perda de oportunidades de negócios.
• Crescimento da receita por segmento/região: Identificar e explorar oportunidades de crescimento na receita por segmento/região e implementar estratégias para alcançá-las.
• Rettenção e recompra de clientes: Garantir a satisfação dos clientes e desenvolver estratégias para retê-los e recapturar-os como clientes potenciais.
• Precisão do forecast (previsto x realizado): Melhorar a precisão do forecasting para garantir que a empresa tenha uma visão clara e atualizada dos próximos movimentos do mercado.
• ROI de campanhas comerciais: Aumentar o ROI das campanhas comerciais para garantir que elas sejam rentáveis e contribuam para o crescimento da empresa.
• Engajamento e desenvolvimento da equipe: Fomentar um ambiente de trabalho positivo e motivador para garantir que a equipe seja engajada e comprometida com os objetivos da empresa.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas: Possuir formação acadêmica relevante para o cargo e experiência em líderança de equipes comerciais.
• Experiência em liderança de equipes comerciais: Ter experiência em liderar equipes comerciais e demonstrar habilidades de liderança, comunicação e motivação.
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: RD Station, Salesforce): Conhecer e ter habilidade em utilizar ferramentas de CRM para gerenciar a base de clientes, automatizar fluxos de trabalho e medir o desempenho da equipe comercial.
• Conhecimento em análise de indicadores e relatórios de performance: Ter habilidade em analisar e interpretar dados para tomar decisões informadas e melhorar a produtividade e eficiência dos processos comerciais.
• Habilidade em negociação e gestão de relacionamentos estratégicos: Ser capaz de negociar e construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos para garantir a satisfação dos mesmos e identificar novas oportunidades de negócios.

Competências Comportamentais

• Liderança com foco em resultados: Priorizar a entrega de resultados e otimizar os recursos da equipe para alcançar os objetivos.
• Organização e disciplina: Gerenciar seu tempo e prioridades para garantir a conclusão de tarefas e projetos de forma eficiente.
• Boa comunicação e escuta ativa: Manter uma comunicação aberta e clara com a equipe e clientes para garantir a compreensão mútua e evitar mal-entendidos.
• Resiliência e adaptabilidade: Mantenha sua calma e flexibilidade em situações de mudanças ou desafios para garantir a continuidade dos projetos e atividades.
• Visão analítica e estratégica: Desenvolver uma visão ampla e profunda sobre a indústria, mercados e clientes para criar estratégias inovadoras e competitivas.