Especialista em Negócios e Relacionamento de Tecnologia

Há 1 mês

São Paulo, São Paulo, Brasil TIVIT Tempo inteiro
Missão e Desafio

A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia, com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. Nossa missão é oferecer serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.

Como Especialista em Negócios e Relacionamento de Tecnologia, você será responsável por prospectar mercado de atuação, identificar e conquistar novos clientes aderentes à estratégia de negócios estabelecida pela empresa, visando alavancar as receitas e alcançar os objetivos definidos para a área. Você atuará em conjunto com os Executivos de Contas no desenvolvimento de novos negócios entre os atuais clientes da empresa.

Responsabilidades
  • Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.
  • Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.
  • Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
  • Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.
  • Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes.
  • Alimentar o sistema CRM com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais.
  • Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas.
  • Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa.
  • Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente.
  • Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell).
  • Fazer análise 'win loss review' das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros.
  • Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas.
  • Elaborar o relatório 'Sumário Executivo' padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.
Requisitos
  • Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud.
  • Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços).
  • Conhecimento de Metodologias Ágeis.
  • Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
  • Ensino superior completo. Desejável em TI ou correlacionadas.
  • Inglês avançado - Diferencial.
Benefícios
  • Vale Refeição ou Alimentação;
  • Assistência médica e Odontológica;
  • Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
  • Convênio Academia;
  • TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
  • PAC - Programa de aceleração de carreira;
  • Reembolso para certificações;
  • MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;
  • Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
  • Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.

  • Especialista em Negócios de Tecnologia

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia da Informação busca Especialista em Negócios de Tecnologia para se integrar ao seu time em Diadema.Resumo da Vaga:Se você tem experiência com vendas e negócios, essa é sua oportunidade de realizar seu sonho. Nossa empresa está buscando um profissional proativo e dinâmico para fortalecer nosso time de negócios.O que Você...

  • Especialista em Negócios de Relacionamento

    Há 24 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kurier Tecnologia Em Informacao SA Tempo inteiro

    Sobre a Oportunidade: Como especialista em negócios de relacionamento, você será responsável por identificar oportunidades de crescimento e contribuir para o sucesso da empresa. A sua função é trabalhar com clientes e equipes internas para desenvolver soluções personalizadas que atendam às suas necessidades.Principais Funções:Acompanhar o ciclo...

  • Especialista em Negócios e Tecnologia

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Onset Tecnologia Ltda. Tempo inteiro

    A OnSet Tecnologia Ltda. busca um Especialista em Negócios e Tecnologia para se juntar a nossa equipe de profissionais especializados em Suporte Técnico, Gerenciamento de Projetos como Serviço, Desenvolvimento de Sistemas e Aplicativos.O ideal candidato terá experiência prévia como Analista de Negócios e conhecimento de Azure DevOps (ADO). Além...

  • Especialista em Negócios Comerciais

    Há 9 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Oportunidade Negócios Tempo inteiro

    Resumo da VagaOportunidade Negócios busca um profissional qualificado para ocupar o cargo de Especialista em Negócios Comerciais. Nesta função, você será responsável por prospecção de parceiros e desenvolvimento de negócios nas áreas de produtos financeiros e tecnologia.

  • Especialista em Conexões de Tecnologia

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Spread Tecnologia Tempo inteiro

    Nossa filosofia é que as ideias inovadoras surgem a partir de relacionamentos fortes, diálogos significativos e troca de experiências valiosas. Se você compartilha essa visão e deseja transformar negócios, sociedade e o mundo por meio da tecnologia, nós queremos conhecer seu perfil.Aqui, você atuará como Especialista em Conexões de Tecnologia -...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SPN CONSULTORIA EM RH Tempo inteiro

    **Visão da Empresa:**Como especialistas em consultoria, entendemos a importância do relacionamento com os clientes. Nossa equipe é composta por profissionais altamente qualificados e experientes em ajudar as empresas a alcançar seus objetivos.**Salário:O nosso oferece uma remuneração competitiva, estimada em R$ 8.500,00 por mês, dependendo da...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Educbank LTDA Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Criamos oportunidades de crescimento para os nossos clientes. Nossa busca é por profissionais apaixonados por tecnologia, inovação e excelência que possam atuar como especialistas em relacionamento de negócios com foco em CRM.Resumo da VagaO nosso cliente Educbank LTDA procura por um Especialista em Relacionamento de Negócios para...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BR Media Group Tempo inteiro

    Descrição da VagaA BR Media Group busca um especialista em relacionamentos de negócios para fortalecer suas parcerias com clientes e influenciadores. O candidato selecionado será responsável por gerenciar campanhas complexas, garantindo a excelência no relacionamento com os stakeholders e na execução das estratégias de marketing.

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TS SHARA TECNOLOGIA DE SISTEMAS LTDA Tempo inteiro

    A TS SHARA TECNOLOGIA DE SISTEMAS LTDA está em busca de um profissional para desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes, prospectar novas oportunidades de negócios e promover os produtos da empresa. Como especialista em desenvolvimento de negócios, você será responsável por gerenciar contatos comerciais, identificar oportunidades de...

  • Especialista em Planejamento de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Neo Negócios & Carreira Tempo inteiro

    Resumo da VagaNossa empresa, Neo Negócios & Carreira, busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Especialista em Planejamento de Negócios. Salário: R$ 6.500,00 a R$ 9.500,00 por mês.Descrição do CargoO Especialista em Planejamento de Negócios será responsável por analisar todo portfólio de produtos das Lojas, gerar relatórios de...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    Há 24 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Omie Tempo inteiro

    Estamos procurando por um profissional qualificado para desempenhar o papel de Especialista em Relacionamento de Negócios.A Omie é uma empresa de software que busca trazer prosperidade ao ecossistema empreendedor brasileiro, simplificando a gestão empresarial e promovendo o crescimento dos negócios por meio de suas soluções eficientes.O nosso time...

  • Especialista em Tecnologia de Relacionamento Comercial

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Specialist Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga**Catho Online Ltda., uma empresa líder no mercado, busca um profissional qualificado para atuar como Especialista em Tecnologia de Relacionamento Comercial. Nesta função, você terá a oportunidade de liderar projetos e implementar soluções inovadoras que melhorem as relações com os clientes. Descrição da VagaComo Especialista em...

  • Especialista em Negócios de Tecnologia

    2 meses atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Somos o time de especialistas em negócios de tecnologia da Oracle, fazemos parte da organização de vendas e temos um papel fundamental dentro da estratégia da corporação. Trabalhamos diretamente com nossos executivos na prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócios. Nosso papel é fazer a identificação e criação de iniciativas de...

  • Especialista em Tecnologia

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Especialista em Tecnologia em São Paulo.Somos uma empresa inovadora que busca um profissional experiente para se juntar a nossa equipe. O salário oferecido é de R$ 6.500,00 por mês.Resumo da EmpresaNossa empresa é uma líder no setor de tecnologia e estamos sempre procurando maneiras de melhorar e inovar. Estamos...

  • Especialista em Negócios de Seguros

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Megaluzz Negócios Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa:** Megaluzz Negócios é uma empresa de serviços que busca um profissional especializado para atuar como Especialista em Negócios de Seguros. **Remuneração:** A remuneração oferecida será de R$ 65.000,00 por mês, com benefícios incluídos. **Descrição do Cargo:** O Especialista em Negócios de Seguros atuará na elaboração e...

  • Especialista em Negócios Corporativos

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa De Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia está procurando um profissional experiente para assumir o cargo de Especialista em Negócios Corporativos em Guararema.Resumo da OfertaA Empresa de Tecnologia busca um profissional qualificado para atuar como Especialista em Negócios Corporativos. Nesta função, você será responsável por liderar e gerenciar atividades de coleta e...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Ourho Connecta Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa:**O Grupo Ourho Connecta é uma empresa líder no setor automotivo, buscando sempre inovar e oferecer as melhores soluções para seus clientes.**Cargo:**Especialista em Relacionamento de Negócios**Salário:** R$ 4.500,00 por mês (2201 Refeição no Local, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Alimentação)**Descrição...

  • Desenvolvedor de Relacionamento

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil 7 RELACIONAMENTO Tempo inteiro

    Desenvolver Relacionamentos Com Clientes Estabelecer Pontos de ContatoResponder Consultas e ProblemasRecolher Feedback e Analisar DadosManter Registros Precisos Requisitos Experiência em Atendimento ao ClienteHabilidades de ComunicaçãoCapacidade de Construir RelacionamentosResolução de Problemas e Decisão EficazOrientação ao Cliente e Foco em...

  • Especialista de Negócios e Tecnologia

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Heineken Tempo inteiro

    Empresa: HeinekenSalário Estimado: R$ 12.000,00 - R$ 15.000,00 por mêsCargo: Especialista de Negócios e TecnologiaLocalização: São Paulo – SPDescrição da Vaga:Resumo:O candidato ideal deve ter habilidades em negociação e tecnologia para facilitar a comunicação entre as áreas de negócios e tecnologia.Responsabilidades:- Facilitar a...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Asia Pacific Pty Tempo inteiro

    O nosso time de negócios está procurando por um profissional qualificado para atuar como Especialista em Relacionamento de Negócios. Essa oportunidade é perfeita para alguém que tenha experiência com todo o ciclo de vendas, seja habilidoso em utilizar as ferramentas Salesforce e possua conhecimento sobre as melhores práticas de relacionamento com...