Diretor Comercial

**Descrição do cargo:**

Nós estamos procurando um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Vendas.

O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos.

Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.

Responsabilidades principais:

• Prospecção de novos clientes:

• Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.

• Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.

• Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.

Avaliação das necessidades do cliente:

• Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.

• Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.

• Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.

Apresentação de soluções:

• Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.

• Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.

• Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.

Levantamento técnico:

• Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.

• Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.

• Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.

Apresentação da proposta comercial:

• Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.

• Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.

Fechamento e acompanhamento:

• Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.

• Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.

• Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.

Requisitos:

• Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.

• Excelente habilidade de comunicação e negociação.

• Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).

• Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.

• Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.

• Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.

• Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.

• Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.

• Carteira de habilitação, na categoria B;

• Conhecimento em CRM;

• Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).

• Conhecimento em legislação de processos licitatórios;

• Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.

• Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.

Benefícios:

• Vale Refeição;

• Vale Transporte;

• Seguro de Vida;

• Plano de Saúde Unimed;

• Plano odontológico;

• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.

• Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.

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