Vendedor de Soluções Energéticas

Descrição de vagas com foco em prospecção de clientes e parceiros, elaboração de propostas comerciais, negociação e fechamento de contratos, análise de mercado, relacionamento e pós-venda, metas e conhecimentos técnico-regulatórios em sistemas fotovoltaicos e financiamento.

• Prospecção de Clientes e Parceiros: Identificar e abordar clientes potenciais (B2B e B2C) com alto consumo de energia; mapear integradores, investidores e parceiros locais para parcerias (EPC, leasing, PPA, consórcios, etc.); participar de eventos, feiras e redes de networking no setor energético.
• Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais: Levantar informações técnicas e financeiras para propostas customizadas (análise da fatura de energia, dimensionamento do sistema, ROI); apresentar soluções com clareza, destacando benefícios técnicos, econômicos e sustentáveis.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações comerciais, alinhando prazos e condições técnicas e financeiras; esclarecer dúvidas regulatórias (Resoluções ANEEL) e formalizar contratos; acompanhar o onboarding do cliente.
• Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências do setor de GD (mudanças regulatórias, linhas de financiamento, preços de equipamentos); avaliar concorrência e posicionamento da empresa; sugerir melhorias em produtos e serviços com base no feedback do cliente.
• Relacionamento e Pós-venda: Acompanhar a satisfação do cliente após o fechamento e durante o andamento do projeto (instalação, homologação, operação); manter relacionamento de longo prazo para indicações e novos negócios; atuar com time técnico e financeiro para garantir boa experiência do cliente.
• Atingimento de Metas e Indicadores: Cumprir metas de vendas mensais/trimestrais/anuais; analisar KPIs como CAC, taxa de conversão, tempo médio de fechamento e ticket médio.
• Conhecimento Técnico e Regulatório: Ter conhecimento básico/intermediário sobre sistemas fotovoltaicos, modelos de compensação de energia, regras da ANEEL e modalidades de financiamento (CDC, leasing, PPA, consórcio); saber interpretar faturas de energia, projetos elétricos simples e simulações financeiras.

• Conhecimento em Energia Solar Fotovoltaica: Princípios básicos da geração, componentes principais (módulos, inversores, string box); diferenciação entre on-grid, off-grid e híbridos; dimensionamento preliminar de sistemas com base na fatura de energia, consumo e irradiância regional.
• Leitura e Interpretação de Faturas de Energia: Analisar faturas para identificar perfil de consumo (kWh/mês), demanda contratada, bandeiras tarifárias, tarifas aplicáveis (TUSD/TUS, ICMS); utilizar dados para propor economia estimada e simulações de retorno financeiro.

• Foco em Resultados e orientação a metas; comprometimento com atingimento de KPIs comerciais.
• Iniciativa, persistência e capacidade de transformar oportunidades em vendas, mesmo em ciclos longos.
• Busca constante por melhoria de performance através de feedbacks e autoavaliação.
• Capacidade de Negociação e Persuasão; condução de negociações com equilíbrio entre firmeza e flexibilidade.
• Saber lidar com objeções e criar senso de urgência na decisão do cliente.

• Formação: Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Competências Técnicas: Conhecimento em Energia Solar Fotovoltaica; leitura de faturas, dimensionamento preliminar, interpretação de faturas de energia, e noções de modelos de compensação e financiamento.