**Gerente de Vendas Executiva**

**Vendedor Executivo**

O Vendedor Executivo é um profissional altamente qualificado que atua em posições de liderança, responsável por maximizar as vendas e conquistar novos clientes. Seu principal objetivo é aumentar a receita e garantir a fidelização dos atuais, além de alcançar metas estabelecidas.

Responsabilidades:

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• Planejamento Estratégico: Desenvolver, implementar e acompanhar o planejamento estratégico de vendas, alinhado às metas e objetivos da empresa, visando o crescimento sustentável do negócio.">
• Gestão de Equipe: Liderar, motivar e supervisionar a equipe de vendas, definindo metas individuais e coletivas, acompanhando resultados e promovendo treinamentos para melhorar a performance dos colaboradores.">
• Acompanhamento de Indicadores de Vendas: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão, custo de aquisição de cliente (CAC) e margem de lucro, ajustando estratégias quando necessário.">
• Prospecção e Fidelização de Clientes: Desenvolver ações para atrair novos clientes e fortalecer o relacionamento com a base de clientes existentes, garantindo um atendimento de excelência e criando oportunidades de upselling e cross-selling.">
• Negociações Estratégicas: Conduzir negociações de grandes contratos e parcerias comerciais, buscando maximizar as margens de lucro e atender às necessidades dos clientes de forma eficiente.">
• Gestão de Carteira de Clientes: Manter um acompanhamento próximo dos principais clientes da empresa, oferecendo soluções personalizadas e identificando novas oportunidades de negócios.">
• Inteligência de Mercado: Analisar tendências de mercado, concorrência, perfil de consumidores e demandas do setor, propondo melhorias e inovações nas estratégias de vendas.">
• Desenvolvimento de Novos Mercados: Identificar novas oportunidades de negócios e atuar na expansão da atuação comercial da empresa em diferentes regiões ou segmentos de mercado.">

Requisitos:

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• Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será um diferencial.">
• Experiência: Sólida experiência em liderança comercial, preferencialmente em empresas de médio a grande porte.">
• Conhecimentos Específicos:">
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  • Habilidade em gestão de vendas B2B e B2C;">
  • Conhecimento em estratégias de vendas e negociação;">
  • Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;">
  • Familiaridade com análise de indicadores de desempenho e planejamento estratégico comercial.">
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Competências Necessárias:

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• Liderança e Gestão de Pessoas: Capacidade de inspirar e conduzir a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance e resultados.">
• Orientação para Resultados: Forte foco em alcançar e superar metas de vendas, com comprometimento para impulsionar o crescimento da receita e do market share.">
• Habilidade de Negociação: Expertise em negociações comerciais, garantindo acordos vantajosos para a empresa e clientes, além de manter uma relação de confiança e longo prazo.">
• Visão Estratégica: Capacidade de enxergar além do curto prazo, antecipar tendências de mercado e desenvolver planos de ação que agreguem valor ao negócio.">
• Comunicação Eficaz: Habilidade para se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto com a equipe interna quanto com clientes e parceiros estratégicos.">
• Tomada de Decisão Rápida: Ser ágil e assertivo na tomada de decisões, especialmente em situações de pressão ou com prazos apertados.">
• Capacidade Analítica: Ter uma visão crítica e analítica para interpretar dados de mercado, relatórios de vendas e indicadores de desempenho, transformando-os em insights estratégicos."