Gerente de Negócios e Soluções
3 semanas atrás
Responsabilidades e Atribuições:
1. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
2. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
3. Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
4. Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
5. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
6. Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
7. Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
8. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
9. Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
10. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
11. Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Requisitos e Qualificações:
1. Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
2. Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA;
3. Conhecimentos específicos: Pacote Office Excel e PowerPoint, CRM desejável, Prospecção, Vendas Consultivas, Vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer), Necessário a experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa), Metodologia de Atendimento, Conhecimento e vivência em ERP;
4. Necessário veículo próprio.
Observações:
Essa é uma oportunidade de carreira para quem busca desafios e oportunidades de crescimento dentro da TOTVS NORDESTE. Se você é um profissional motivado e com habilidades para prospecção e vendas, este é o cargo para você
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