Gerente de Negócios

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas e trade para o canal OFF na sua região de atuação, através dos resultados de volume, share, execução e rentabilidade. Garantir um bom relacionamento e a excelência no atendimento junto aos stakeholders internos da empresa e junto aos nossos clientes, de modo a maximizar os negócios.

• Gerenciar os indicadores de vendas e execução da sua área atuação (Volume e faturamento sell in/out, mix, canal, Share, DP, PI, FDS, OOS, Ranking Abras e inovações), construindo planos de ação de acordo com os resultados e alinhado com a estratégia da empresa para canal;
• Gerenciar as contas da sua região, participando do planejamento e garantindo o desdobramento e a implementação dos planos estratégicos para as contas nacionais na sua área e o desenvolvimento, desdobramento e a implementação dos planos para os clientes regionais, considerando o alinhamento com a estratégia da empresa e segmentando as contas entre JBP, BP e demais contas da região;
• Desenvolver o relacionamento com as contas através de reuniões periódicas, revisitando a estratégia da empresa para o canal, discutindo o desempenho da conta e da região, marcas, os planos vigentes, planos futuros e revisão de metas;
• Responsável pela negociação regional, execução e tracking das contrapartidas de contrato das contas, através de acompanhamento do mercado e corrigindo eventuais desvios;
• Desdobrar, implementar, acompanhar e reportar os resultados das plataformas e planos de Trade do canal, sugerindo melhorias sempre que identificadas;
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e atividades promocionais para o canal na região;
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, rentabilidade, mix e espaço, de acordo com o perfil e potencial de cada cliente, acionando o KA de contas nacionais sempre que necessário para apoio e suporte;
• Gestão dos recursos disponíveis (BTL, TPR, ativos e materiais de PDV), de acordo com as estratégias da empresa, otimizando os investimentos, acompanhando o desempenho e controlando os pagamentos e administração do Aging;
• Garantir o desenvolvimento de sua equipe, alinhado com a área de RH, acompanhando a execução da rotina e com feedbacks periódicos, gerenciando e promovendo o coaching e capacitando a equipe na busca e um time de alta performance alinhada aos Comportamentos da Empresa;
• Garantir o alinhamento com os times de Demanda e Customer Service, através do planejamento de vendas (S&OP) e acompanhamento dos principais indicadores da área, para monitoramento do nível de serviço aos clientes (OTIF, Case Fill Rate e Disponibilidade de produto);
• Realizar rotas regulares, com foco nos principais indicadores de vendas e execução, priorizando as contas mais relevantes e maiores oportunidades e proporcionando orientação voltada a resultado para o time;
• Desenvolver e manter relacionamento com time de trade regional, nacional (canal e categoria) e vendas nacional (KA), através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes e necessidades regionais de acordo com a estratégia da empresa, garantindo a evolução do negócio;
• Atuar em conjunto com o time de Revenue Management, sinalizando oportunidades de mercado, evolução das estratégias promocionais e colaborando na construção dos calendários;
• Garantir a implementação dos calendários promocionais e atividades de trade do canal na região, através de reuniões de alinhamento com as equipes de vendas e execução, com os clientes e através do acompanhamento da execução das atividades no mercado;
• Responsável pelo alinhamento das estratégias, calendário promocional e demais temas com o time da franquia e On Premise responsáveis pela região, através de reuniões periódicas.

• Superior completo em áreas correlatas;
• Inglês (Preferencial, mas não obrigatório);
• Conhecimento das estratégias de execução da empresa;
• Conhecimento da rotina de trabalho do coordenador, executivo, supervisor e promotor;
• Conhecimento das ferramentas de business plan (JBP);
• Experiência com gestão e habilidade no desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento intermediário do pacote Office;
• Outros conhecimentos técnicos relevantes.

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