Vendedor Senior de Soluções de Segurança

Buscamos um profissional para atuar na condução dos negócios comerciais e no desenvolvimento de novos clientes.

Local: São Paulo – atuação presencial ou híbrida com forte presença no mercado SP (incluindo o interior), atendimento à base e prospecção ativa.

• Conduzir o ciclo completo de vendas, com abordagem consultiva, para portfólio abrangente de soluções em cibersegurança, cloud, infraestrutura e compliance (como SOC, Pentests, NGFW, EPP/EDR, DR, PCN, programas de conscientização e gestão de acesso seguro, entre outros).
• Apresentar e negociar propostas técnicas e comerciais para clientes atuais e potenciais (prospects e deals).
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio (prospecção ativa).
• Fazer upselling e cross-selling com base em análise de maturidade tecnológica e riscos.
• Acompanhar projetos desde o kick-off até o pós-venda, assegurando aderência às expectativas e sucesso de cada etapa.
• Gerenciar pipeline e forecast com rigor, reportando resultados e previsões de forma transparente.
• Realizar follow-ups frequentes com clientes estratégicos e parceiros/fabricantes, reforçando relacionamentos de longo prazo.

Diferenciais valorizados:

• Relacionamento sólido e ético.
• Experiência com vendas de cibersegurança e serviços de infraestrutura de TI.
• Vivência com soluções tecnológicas parceiras da nossa empresa, como Fortinet (NGFW), Bitdefender (EPP/EDR), Keeper, Veeam, e outros.
• Habilidade na venda de serviços contínuos como SOC, MSSP e planos de continuidade (PCN/DR), focando em relações recorrentes e valor agregado.

Perfil desejado:

• Formação em Administração, Marketing, Sistemas de Informação, Ciências da Computação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida (mínimo 3–5 anos) em vendas consultivas de TI e segurança para clientes corporativos de médio e grande porte, preferencialmente no setor financeiro, indústria ou varejo.
• Forte conhecimento técnico para dialogar com decisores (CIO, CTO, Security Officer, TI), inclusive falando sobre vulnerabilidades, conformidade e continuidade de negócio.
• Excelente comunicação, negociação e inteligência comercial, com orientação a resultados e metas.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com empatia, adaptabilidade e foco no cliente.
• Desejável certificações comerciais (ex.: Fortinet NSE, Veeam, Knowbe4, Bitdefender, ou certificações em LGPD/ISO 27001).

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva: salário + comissões atrativas.
• PLR.
• Programas de incentivo, auxílio educacional e oportunidades de desenvolvimento contínuo.
• Ambiente colaborativo, com reconhecimento técnico e foco na excelência.
• Acesso a certificações e capacitações nas tecnologias parceiras.
• Participação em projetos de alto impacto em segurança, continuidade e infraestrutura para clientes em diversas indústrias em SP.

Por que trabalhar conosco:

Você se juntará a uma empresa fortemente posicionada no Sul, com crescimento de dois dígitos ao ano, portfólio diversificado e ênfase em inovação, excelência e foco no cliente.

Nossa empresa é uma das principais especialistas em soluções de segurança da informação, cibersegurança, infraestrutura de TI e compliance digital. Destaca-se pelo crescimento contínuo, excelência técnica, mais de 70 clientes ativos, mais de 50 certificações técnicas e cerca de 10 parcerias globais.

Sua abordagem é personalizada, proativa e inovadora, aliando inteligência de ameaças, monitoramento 24/7, ativos como SOC, MSSP, Assessment 360°, DLP, EDR/EPP, firewalls NGFW, cofre de senhas, conscientização em segurança, DRP e PCN (Plano de Continuidade de Negócios).