Consultor de Negócios

• Atua em um cenário desafiador, onde a sua habilidade de gerenciar relações com clientes é crucial para o sucesso da empresa. A sua jornada começa com a implementação de uma estrutura de CRM eficaz, que envolve pesquisar e escolher a melhor ferramenta adaptada à realidade da empresa, estruturar o CRM categorizando os dados da base de clientes por tipo de compra, recorrência, ticket médio, segmento (PF, PJ), última data de compra, etc.
• Definir os principais indicadores a serem considerados na área, criar dashboards para análise de dados estratégicos e definir campos obrigatórios e fluxos de dados para que o uso do CRM seja funcional e rotineiro.
• Levantar, limpar e organizar a base de mais de 10.000 clientes, criar critérios objetivos de segmentação para clientes quentes, mornos e frios.
• Identificar padrões de compra para gerar hipóteses de produtos suplementares, criar cadências de contato com a base (WhatsApp, ligação, e-mail).
• Definir e documentar fluxos para reativação de clientes, vendas complementares e atendimento de orçamentos pendentes.
• Identificar e alocar as funções para as pessoas certas, desenvolver playbooks simples e orientações práticas para apoio aos vendedores.
• Iniciar as primeiras abordagens com leads da base de forma direta para validar hipóteses de reativação e cross-sell.
• Gerar os primeiros resultados práticos para mostrar o potencial da área, testar diferentes argumentos de vendas, ofertas e abordagens com base em dados.
• Reunir-se com os vendedores mais experientes para entender as dores, rotinas e oportunidades de melhoria.
• Sugerir clientes da base que podem ser reativados e fornecer dados que ajudem os vendedores a vender mais.
• Monitorar o desempenho da equipe no dia a dia de vendas, analisar os indicadores da área e tomar decisões estratégicas para melhorar os resultados.
• Fazer reuniões de análise de funil, feedback, treinamentos e 1:1 com a equipe da área.
• Conduzir onboarding de novos colaboradores, mapear aprendizados e construir um modelo de atuação replicável para expansão da área.
• Propor o escopo ideal de equipe futura com base nos resultados obtidos, documentar a jornada de criação da área para facilitar onboarding de novos membros.
• Contribuir para a criação das futuras vagas da área e participar de processos seletivos futuros para trazer novos membros para a equipe.
• Atrair talentos qualificados e motivados para a equipe, fornecer ao candidato a oportunidade de crescer e se desenvolver como profissional.
• Oferecer ao candidato a chance de trabalhar em uma equipe dinâmica e inovadora, onde cada membro contribui para o sucesso da empresa.
• Desenvolver habilidades importantes para o mercado, oferecendo ao candidato a chance de aprender e se desenvolver.
• Oportunidade de fazer parte de uma equipe comprometida com a excelência e com a busca constante pelo melhoramento.
• Experiência única para o candidato, oportunidade de crescer e se desenvolver em uma equipe inovadora.
• Excelente oportunidade para o candidato se destacar e conquistar seus objetivos.

Benefícios:

• Trabalhar em uma equipe dinâmica e inovadora;
• Oportunidade de desenvolver habilidades importantes para o mercado;
• Chance de trabalhar com um time comprometido com a excelência e com a busca constante pelo melhoramento;
• Opportuadade de fazer parte de uma equipe comprometida com a excelência e com a busca constante pelo melhoramento;
• Excelente oportunidade para o candidato se destacar e conquistar seus objetivos.