Especialista em Negócios e Desenvolvimento

Estamos procurando por uma pessoa especializada para apoiar as áreas de vendas e negócios da nossa empresa.

• Participar na definição das estratégias comerciais;
• Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica comercial, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas comerciais do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções comerciais para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas comerciais e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas à plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto à Esri e Marketing Imagem e replicar casos de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiro;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas comerciais.

Formação:

• Graduado/Especialização.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações doutorado/pós-doutorado;
• Inglês fluente/avançado;
• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa;
• Plano de saúde e odontológico;
• Alimentação/refeição (inclusive nas férias);
• Vale transporte;
• Auxílio home office;
• Seguro de vida e acidentes pessoais;
• Previdência privada;
• Cooperativa de crédito;
• Família
• Auxílio creche;
• Licença paternidade estendida;
• Day off de aniversários de filhos de até 16 anos;
• Bem-estar
• Trabalho híbrido;
• Horário flexível;
• Day off de aniversário + voucher iFood;
• Plano de academia;
• Conversas guiadas sobre saúde emocional;
• Desenvolvimento
• Carreira em 'Y';
• Oportunidades de movimentação interna;
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente;
• Capacitação comportamental;
• Avaliação continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do colaborador;
• Plano de desenvolvimento individual com capacitações e ações voltadas a cada colaborador.

Quem somos

Somos uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.

Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos clientes.

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