Gerente Nacional De Contas Chaves

Há 5 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Kuehne+Nagel Tempo inteiro
Descrição Do Cargo

O Gerente Nacional De Contas Chaves é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta, relacionada ao seu portfólio dedicado de contas no escopo de responsabilidade atribuído. Atua como o principal representante da Kuehne + Nagel para o cliente em todos os serviços e unidades de negócios da Kuehne + Nagel.

Responsabilidades
  • Gerenciar diretamente Contas Chaves, de acordo com metas acordadas, metas e com base nas diretrizes da empresa;
  • Levantar as necessidades dos clientes e vender o portfólio de ofertas da KN;
  • Compreender a organização dos clientes e o processo de tomada de decisão;
  • Compreender o modelo de negócios e o ambiente de negócios dos clientes, bem como o ambiente competitivo do cliente;
  • Negociar tarifas e contratos de serviços com os clientes em alinhamento com as BU's e garantir que todos os requisitos comerciais sejam documentados e mantidos conforme a necessidade das BU's;
  • Entender, em nível de especialista, as ofertas de serviços verticais da KN;
  • Está em conformidade com os processos e sistemas de gestão de vendas da KN e garante atualizações corretas e oportunas;
  • Monitorar o desempenho mensal (pipeline, ganhos, perdas, oportunidades de RFP, atividades de consultoria, relacionadas ao financeiro, incluindo Dias de Vendas em Aberto e Crédito) em relação às metas estabelecidas, e garantir ações imediatas tomadas em caso de desvios (incluindo relatórios oportunos / precisos);
  • Garantir que o plano de conta esteja em vigor com base no Processo e modelo de Planejamento de Conta Chave e assinado pelo respectivo gerente de vendas;
  • Efetivamente entrega e faz a transição de novos negócios para as operações para garantir que o comprometimento da KN seja cumprido;
  • Conduzir sessões de revisão regulares e estruturadas com clientes designados, incluindo; processo de melhoria contínua e inovação, revisão da estratégia e prioridades do cliente, bem como entrega de excelência operacional;
  • Liderar e treinar a respectiva equipe de KAMs (quando designado para uma equipe) para garantir um constante desenvolvimento e crescimento das Contas Verticais/Chaves;
Habilidades E Experiências
  • Formação concluída em Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
  • Experiência Comercial e em Desenvolvimento de negócios;
  • Inglês avançado;
  • Experiência com gestão de pessoas será considerado um diferencial;
Por Que Trabalhar Com A Kuehne+Nagel

A Kuehne+Nagel é uma empresa de logística líder, com escritórios em todo o mundo. Nós estamos comprometidos em combinar empolgação com uma cultura de empresa que coloca as pessoas primeiro. Você pode esperar um excelente programa de treinamento, uma remuneração competitiva, descontos a funcionários, pacotes de benefícios e muito mais.

  • Gerente de Contas Chave Nacional

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pepsico Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Gerente de Contas Chave Nacional em nossa equipe de vendas. Nesta função, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas para nossos clientes-chave, garantindo a execução de nossos objetivos comerciais e contribuindo para...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agrosmart Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas Chave em nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios, com foco em empresas de tecnologia com foco B2B Enterprise.ResponsabilidadesGerenciar contas-chave e desenvolver estratégias para aumentar...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agrosmart Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Agrosmart está procurando por um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas Chave. Nesta função, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e fortalecer as relações com os clientes-chave.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar as...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Liga Associados Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas Chave na nossa equipe da Liga Associados. Nesta função, você será responsável por alinhar e acompanhar objetivos estratégicos da organização e definir planos de ação para direcionar o trabalho de parceiros no intuito de cumprirem as metas e resultados...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Talenses Sao Paulo Consultoria Em Recursos Humandos Ltda. Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas Chave será responsável por administrar e desenvolver relacionamentos comerciais estratégicos com clientes-chave no setor varejista.Principais Responsabilidades:Gerenciamento de Portfólio de Contas-Chave: Gerenciar um portfólio de contas-chave no canal retail, incluindo grandes redes de varejo (on e off line) e...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 23 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscojobs Brasil está em busca de um profissional talentoso e motivado para ocupar o cargo de Gerente de Contas Chave em nossa equipe de vendas e negócios.ResponsabilidadesGerenciamento de Contas: Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com clientes-chave, atuando como ponto principal de contato entre a empresa e os...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Acelera RH Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:A Acelera RH está procurando por um profissional experiente para atuar como Gerente de Contas Chave em nossa equipe de Recursos Humanos. Nesta função, você será responsável por atender diretamente aos departamentos de estilo e compras/sourcing de grifes/marcas de vestuários nacionais, internacionais e magazines, com o objetivo de...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Acelera Rh Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O cargo de Gerente de Contas Chave é uma oportunidade para um profissional experiente se juntar à nossa equipe de seleção e agenciamento de mão-de-obra na Acelera RH. Nossa empresa é uma grande empresa de fabricação de produtos têxteis e estamos procurando alguém que possa atuar como um parceiro estratégico para nossos...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 22 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cantu Grupo Wine Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas Chave é responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas para contas de grande importância para a empresa, alinhadas aos objetivos comerciais da Cantu Grupo Wine.ResponsabilidadesDesenvolver e executar estratégias de vendas para contas de grande importância, garantindo a atuação de excelência e o...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Walsywa - Fixação Para Construção Civil Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga**A Walsywa está à procura de um(a) profissional para atuar como Gerente de Contas Chave. Nesta função, você será responsável por fortalecer as relações com os clientes e identificar novas oportunidades de negócios.**Responsabilidades**• Ser responsável pela abertura de novos clientes e desenvolvimento de relações com eles;•...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Venha Ser #Sanguelaranja Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente em gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios para se juntar à nossa equipe em São Paulo. O ideal é que tenha experiência em empresas de tecnologia com foco B2B Enterprise e um histórico comprovado de sucesso na construção e manutenção de relações com...

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    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Gerente de Contas Chave é responsável por liderar a negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciar o processo de operação de vendas para as contas chave designadas pela Companhia. Essa função é fundamental para garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa sejam...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil PepsiCo Deutschland GmbH Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Contas Chave na PepsiCo Deutschland GmbH. Nesta função, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas para atender às necessidades dos clientes-chave, garantindo a execução de planos de negócios e a obtenção de...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Keeptalent Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Buscamos um profissional experiente para gerenciar as contas-chave da empresa Keeptalent. O candidato ideal terá habilidades para prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios com os clientes existentes.Responsabilidades:Gerenciar as contas-chave da empresa;Prospectar novos clientes;Desenvolver oportunidades de...

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    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Venha Ser #Sanguelaranja Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Contas ChaveBuscamos um profissional experiente em gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios para se juntar à nossa equipe em São Paulo. O candidato ideal terá experiência comprovada em empresas de tecnologia com foco B2B Enterprise e um histórico de sucesso na construção e manutenção de...

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    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil UCB Tempo inteiro

    Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação.Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de Contas Chave.Responsabilidades Principais:Alcançar...

  • Gerente de Contas Chave

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Tino Tempo inteiro

    Descrição: A Tino é uma plataforma de pagamentos que proporciona maior limite e prazos flexíveis, permitindo que comerciantes administrem melhor seu fluxo de caixa nas compras com fornecedores. Estamos à procura de um(a) Gerente de Contas Chave para supervisionar as interações com nossos principais aliados. Este(a) profissional terá a missão de...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Venha Ser #Sanguelaranja Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente em gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios para se juntar à nossa equipe em São Paulo. O candidato ideal terá experiência comprovada em empresas de tecnologia com foco B2B Enterprise e um histórico de sucesso na construção e manutenção de relações com...

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    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil V | O Futuro Passa Por Aqui Tempo inteiro

    Descrição do CargoO V | O Futuro Passa Por Aqui está à procura de um profissional dinâmico e experiente para ocupar o cargo de Gerente de Contas Chave. Nesta função, você será responsável por gerenciar uma carteira vasta de clientes, incluindo operadoras e OTTs, garantindo a satisfação contínua e o crescimento das contas...

  • Gerente de Contas Chave

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil V | O Futuro Passa Por Aqui Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Gerente de Contas Chave é responsável por gerenciar uma carteira dinâmica e diversificada de clientes, incluindo operadoras e OTTs, garantindo a satisfação contínua e o crescimento das contas existentes. O profissional será responsável por atender clientes com perfis variados, incluindo grandes operadoras e empresas com...