Venta de productos y servicios

Venta directa de productos y servicios a los clientes actuales y potenciales de un territorio definido.

Esta función implica representar la organización ante nuestros clientes actuales y potenciales en interacciones cara a cara a través del proceso de ventas. Estas posiciones están diseñadas para alcanzar objetivos de ventas y son elegibles para recibir comisiones relacionadas.

Aplica conocimientos especializados al realizar y revisar procesos y procedimientos específicos dentro y entre departamentos, para apoyar el logro de metas regionales, divisionales y corporativas. Participa o lidera en la diseño, desarrollo e implementación de procesos dentro del área de experticia. Habilidad para presentaciones, influir y persuadir, negociar, comunicarse por escrito y verbalmente, así como habilidades de red.

Se requiere educación secundaria (por ejemplo, bachillerato). Al menos dos años de experiencia profesional en ventas comerciales o industriales. Capacidad para planificar, organizar y definir prioridades. Sólidas habilidades en relaciones humanas y negociación. Capacitado para efectuar presentaciones para pequeños y grandes grupos. Disponibilidad para viajar. Sólidos conocimientos en computación. Excelente habilidad de comunicación verbal y escrita en el idioma local y fluidez en inglés. Movilidad propia.

• Dentro de las responsabilidades principales del cargo se encuentran:
• Vender todos los productos y servicios a una base de clientes existentes en un territorio geográfico definido, con responsabilidad en la generación de ingresos tal como se define por la gerencia.
• Vender todos los productos y servicios a clientes no FedEx dentro de un área geográfica definida; utilizar todas las tácticas de ventas disponibles para agregar continuamente nuevos clientes en una banda de ingresos definidos por la gerencia.
• Desarrollar e implementar un proceso de generación de referidos que utilice todos los recursos de la empresa (couriers, empleados de la estación, etc.) para asegurar un flujo constante de prospectos de calidad que lleve como resultado mayores ingresos.
• Desarrollar e implementar un plan y agenda de trabajo de ventas que garantice la consecución mínima de todas las actividades de ventas requeridas, incluyendo visitas, llamadas de mantenimiento, presentación de propuestas, viajes, así como otras actividades de venta definidas por la dirección.
• Desarrollar y mantener un sistema de inteligencia de territorio que registre, almacene y reporte todas las actividades de ventas, información de la cuenta, el mercado y la industria, además de la información de la competencia, así como cualquier otra información que se considere necesaria por la gerencia.
• Manejar y/o coordinar con los empleados de la estación todas las actividades de resolución de problemas del cliente y garantizar un seguimiento oportuno.
• Reunir, preparar y presentar a la gerencia de ventas todos los informes relacionados con las ventas.

Grado universitario o equivalente. Un mínimo de dos años de experiencia profesional en ventas comerciales o industriales. Motivación propia. Habilidad para planificar, organizar y definir prioridades. Sólidas habilidades en relaciones humanas y negociación. Capacitado para efectuar presentaciones para pequeños y grandes grupos. Disponibilidad para viajar. Sólidos conocimientos en computación. Excelente habilidad de comunicación verbal y escrita en el idioma local y fluidez en inglés. Movilidad propia.

FedEx es ampliamente reconocida como una empresa de clase mundial. Estamos honrados y orgullosos de ser consistentemente reconocidos como un gran lugar para trabajar, innovadores en tecnología y una de las empresas más admiradas y respetadas del mundo.

FedEx es consistenemente nombrada entre las marcas más valiosas y admiradas del mundo. Algunos de nuestros últimos galardones incluyen:

• 2020 Fortune's World Most Admired Companies (14)
• 2019 Fortune's Best Places to Work (15)
• 2019 Forbes's One of the