Consultor Comercial Privado

Um ambiente corporativo que promove a inovação é essencial para criar um futuro mais saudável.

A Roche visa garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações, através da excelência na interação e otimização de processos.

Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos.

Somos uma empresa comprometida em promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações.

Nossa missão é criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos.

Este cargo visa fortalecer a imagem e reputação da empresa, identificando novas oportunidades de negócios e conexões comerciais que garantam o acesso de pacientes do mercado privado aos melhores tratamentos.

O objetivo principal é remover as barreiras e estimular a tomada de decisão para que o time entregue propostas de valor.

Além disso, será necessário agir de forma sinérgica e ética junto aos clientes apoiando os PJPs, HSPs e Parceiros de Vendas aos Distribuidores, seguindo as políticas, princípios e valores vigentes, fazendo as devidas interfaces com as áreas de Administração de Vendas, Jurídico, Financeira, Logística, Dados, Área médica e demais equipes eventualmente envolvidas, tratando dos respectivos assuntos inerentes a implementação comercial, assegurando a integridade e imagem da Roche perante os clientes;

Interagir com as áreas de negócio da empresa para garantir a sinergia de recursos, esforços e informações para apoiar o processo comercial, bem como coordenar junto aos clientes o processo logístico, cronograma de faturamento, quantidades de entrega de acordo com a negociação trimestral ou contrato vigente elaborado para cada cliente mantendo o equilíbrio no nível de abastecimento;

Conhecer o cenário de mercado privado, buscando informações fidedignas, interagindo com os clientes e estudando a concorrência, visando identificar tendências de mercado baseado em análises estratégicas de forma que as oportunidades e o potencial dos clientes sejam mapeados;

Gestão de vendas direta ou através de OL (Operação Logística), direcionando e acompanhando a gestão dos clientes, apoiando localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contratos e acompanhamento dos níveis de estoque, assim como monitorar os processos de recebimento em parceria com a área de crédito e cobrança;

Monitorar em parceria com a administração de vendas o fluxo de faturamento dos produtos para evitar atrasos por inadimplência e/ou bloqueio do cliente por questões documentais e garantir no sistema da empresa toda a base de clientes com informações atualizadas e com um stakeholder mapping comercial por cada conta;

Desenvolver planos estratégicos da política comercial (curto, médio e longo prazo), buscar alinhamento constante de prioridades estratégicas baseado em patologias/doenças e não somente em produtos, bem como buscar novos modelos de negociação comercial implementando o modelo da empresa de apoio comercial privado e sendo responsável em negociar com diversos clientes e prover suporte nas negociações estratégicas de preços;

Buscarmos informações sobre a legislação vigente que rege a relação comercial entre a empresa e os clientes, agindo como consultor junto aos gestores/stakeholders, com o intuito de agregar valor nos processos de relação de negócio junto às instituições e atuar ativamente nas networks globais Comerciais da empresa (clusters, networks, squads) colaborando e co-criando soluções de impacto para o cliente e o paciente;

e desenvolver o ecossistema Comercial local e global da empresa.

• Graduação completa;
• Inglês intermediário;
• Experiência anterior na Estrutura Comercial e experiência em ações envolvendo negociação, incorporação de tecnologia e soluções ao cliente;
• Experiência em cargos de gestão e vivência na implementação de ações junto a diferentes stakeholders;
• Sólida experiência na liderança de projetos que incluem negociações bem como a capacidade de manter estrategicamente o relacionamento institucional com clientes externos;
• Vivência na gestão de processos complexos e com múltiplos influenciadores, habilidade de negociação e priorização demonstrando forte habilidade de gerenciamento de mudanças/projetos em ambiente multicultural e matricial;
• Forte capacidade de liderança e influência em times e comunicação interna e externa;
• Conhecimentos das ferramentas que impactam o negócio, tais como: (MDTR, DataSus, Patient Flow) / e domínio sob o manuseio das ferramentas desenvolvidas pela empresa para pleno exercício da função, tais como: (EpicX, SAP, Sales Trend, etc..)