Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Nossa empresa está procurando por um profissional experiente e orientado a resultados para atuar como especialista em desenvolvimento de negócios na região de Curitiba e cidades próximas. O candidato ideal deve ter conhecimento sólido sobre o mercado de BPO e suas particularidades, além de habilidades em CRM e ferramentas de gestão comercial.

• Desenvolvimento de Negócios:
  - Prospeção e desenvolvimento de novos clientes no segmento de BPO na região de Curitiba e cidades próximas;
  - Identificação de oportunidades de negócio e necessidades específicas do mercado de terceirização;
  - Elaboração de propostas comerciais técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes;
  - Condução de apresentações e demonstrações de produtos e serviços;
  - Negociação de contratos e condições comerciais;
• Gestão de Relacionamentos:
  - Manutenção e fortalecimento de relacionamentos com clientes existentes, garantindo alta satisfação e retenção;
  - Desenvolvimento de network robusto no segmento de BPO através de eventos, feiras e networking profissional;
  - Atuação como consultor técnico-comercial, orientando clientes sobre soluções mais adequadas;
  - Gerenciamento do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Gestão Comercial:
  - Atingimento e superação de metas de vendas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas;
  - Manutenção de pipeline de vendas atualizado e previsibilidade de fechamentos;
  - Elaboração de relatórios de atividades comerciais e análises de mercado;
  - Participação no planejamento estratégico comercial da região;
  - Colaboração com equipes internas (técnica, marketing, suporte) para garantir entrega de valor ao cliente;
• Atividades de Campo:
  - Realização de visitas regulares aos clientes e prospects na região de atuação;
  - Participação em eventos, feiras e encontros do setor de BPO;
  - Realização de viagens comerciais conforme necessidade do negócio;
  - Mapeamento da concorrência e tendências do mercado regional;

Perfil Desejado

• Formação e Experiência:
  - Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
  - Mínimo 3-5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
  - Experiência comprovada no mercado de BPO/terceirização de processos;
  - Histórico de sucesso no atingimento de metas comerciais;
• Competências Técnicas:
  - Conhecimento sólido sobre o mercado de BPO e suas particularidades;
  - Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
  - Conhecimentos básicos de tecnologia (software, serviços digitais, automação);
  - Habilidade para elaboração de propostas técnico-comerciais;
  - Capacidade analítica para interpretação de dados e métricas comerciais;
• Competências Comportamentais:
  - Excelente relacionamento interpessoal e habilidades de networking;
  - Comunicação assertiva e capacidade de apresentação;
  - Orientação a resultados e foco em metas;
  - Proatividade e autonomia para gestão da carteira de clientes;
  - Resiliência e persistência nas negociações;
  - Adaptabilidade a diferentes cenários e perfis de cliente;
  - Organização e disciplina para gestão do tempo e atividades;

Requisitos Obrigatórios:

• - Veículo próprio e CNH categoria B válida;
  - Disponibilidade para viagens regionais e ocasionais a outros estados;
  - Residência em Curitiba ou região metropolitana;
  - Network estabelecido no segmento de BPO (diferencial importante);
  - Fluência em português e conhecimento básico de inglês (desejável).