Gerente de Território: Desenvolva e Gestione Vendas em um Território Definido
3 semanas atrás
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas em um território definido, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
Responsabilidades- Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
- Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes a inovar em seu setor e com seus clientes, desafiá-los a modernizar e expandir seus negócios, ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
- Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
- Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades.
- Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.
- Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
- Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
- Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
- Inserir as informações de forma correta em nossos sistemas de gestão como o, em conformidade com nossas políticas e diretrizes.
- Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
- Superior completo com mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas.
- Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante.
- Preferência por candidatos com experiência em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas.
- Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos.
- Registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva.
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
- Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas.
- Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas.
- Experiente na criação de planos de ação.
- Gerenciamento de KOLs.
- Gestão do orçamento.
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Gerente de Território
3 semanas atrás
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