Especialista de Relacionamento Estratégico

1 semana atrás

Brasil beBeeContato Tempo inteiro R$5.000 - R$6.000
Contato de Negócios Estratégico

Somos procuradores especialistas em estratégias que otimizam as negociações. No mercado O&G, desenvolvemos soluções personalizadas para empresas que buscam relações duradouras e benefícios financeiros significativos.

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  • Gerenciar contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações;
  • Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido;
  • Mapear oportunidades de mercado, montando estratégias para cada oportunidade, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas;
  • Apoiar a liderança na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, garantindo que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas;
  • Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;
  • Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa;
  • Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, garantindo que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente;
  • Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados;
  • Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;
  • Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas;
  • Promover o portfólio da empresa nos clientes;
  • Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologação dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas;
  • Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID;
  • Ser responsável por todas as negociações contratuais.
Requisitos Necessários:
  • Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas;
  • Experiência em Vendas no mercado de O&G;
  • Experiência no relacionamento com C-level;
  • Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação;
  • Inglês avançado.
Competências Esperadas:
  • Comunicação Eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos;
  • Visão Estratégica e Inteligência de Mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio;
  • Resiliência e Inteligência Emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.

  • Especialista em Relacionamentos Estratégicos

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeAnálise Tempo inteiro R$108.000 - R$144.000

    Procuramos uma Consultora Senior de Public Affairs para nossa equipe em Brasília.Funções e ResponsabilidadesConduzir análises detalhadas sobre legislações, políticas públicas e desenvolvimentos regulatórios.Elaborar análise de cenário político e setorial.Assessorar clientes na interação presencial com tomadores de decisão, autoridades,...

  • Especialista em Relacionamentos Empresariais

    1 semana atrás

    Brasil beBeeRelacionamentos Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    **Sua Vida Profissional como Especialista em Relacionamentos Empresariais**Nós buscamos uma pessoa que goste de se conectar com empresários, seja organizada e movida por gerar impacto real nos negócios. Você será responsável por executar ações de relacionamento com tomadores de decisão, promovendo eventos estratégicos, interações personalizadas e...

  • Especialista em Relacionamento Médico

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeEspecialista Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Os profissionais de saúde apoiam nossa missão para entregar tratamentos inovadores aos pacientes.Através da interação contínua com os HCPs e especialistas externos, recolhemos insights científicos para identificar necessidades médicas não atendidas e contribuir com os planos estratégicos da área médica;Nossa equipe constrói relacionamentos...

  • Especialista em Atendimento ao Cliente

    2 semanas atrás

    Brasil beBee Estratégico Tempo inteiro R$50.000 - R$70.000

    Cliente estratégicoBuscamos alguém que tenha habilidade em conduzir o onboarding de novos clientes, alinhando expectativas e apresentando processos.O ideal é alguém organizado, que gosta de desafios e quer crescer junto com uma equipe comprometida em gerar resultados reais para os clientes.Responsabilidades:Conduzir o processo de integração de novos...

  • Especialista em Comunicação Interna Estratégica

    1 semana atrás

    Brasil beBeeComunicao Tempo inteiro

    O papel de especialista em comunicação interna estratégica é crucial para a transparência e alinhamento das equipes. Aqui, você desempenha um papel fundamental na condução da mensagens corporativas, garantindo que todos estejam informados sobre as metas e objetivos da organização. Ao trabalhar como especialista em comunicação interna...

  • Especialista em Relacionamento com Empresas

    1 semana atrás

    Brasil beBeeRepositor Tempo inteiro R$6.500 - R$11.000

    Especialista em Relacionamento com Empresas Descrição do Cargo:Agora você tem a oportunidade de se juntar a nossa equipe como Especialista em Relacionamento com Empresas. Buscamos profissionais comprometidos e motivados que desejam crescer suas habilidades profissionais.O candidato trabalhará na cidade de Águas Claras, responsável por realizar visitas...

  • Especialista em Investimentos Estratégicos

    Há 7 dias

    Brasil beBeeInvestimentos Tempo inteiro R$1.500.000 - R$2.000.000

    Responsabilidades do cargo de Especialista em Investimentos Estratégicos incluem atividades consultivas em gestão empresarial, exceção feita à consultoria técnica específica.O candidato deve ter conhecimento em recursos humanos e recrutamento e seleção. Além disso, é necessário possuir habilidades para analisar dados e tomar decisões...

  • Especialista em Planejamento Estratégico

    Há 7 dias

    Brasil beBeeEspecialista Tempo inteiro R$180.000 - R$220.000

    Buscamos uma pessoa que se destaque como especialista em modelagem e planejamento estratégico.Funções:Liderar a governança dos indicadores operacionais estratégicos, modelagens e o uso de Data Science e BI;Assegurar a aplicação de modelos preditivos para suporte e identificação de oportunidades de eficiência e evolução na experiência do...

  • Especialista em Desenvolvimento Estratégico

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeEstrategico Tempo inteiro R$85.100 - R$151.000

    Especialista em Planejamento e Modelagem EstratégicoTrabalhamos para transformar e criar possibilidades. Oferecemos soluções financeiras inteligentes, investindo em tecnologia, promovendo desenvolvimento e fomentando a inovação. Aqui, oferecemos autonomia e liberdade, com oportunidade de fazer acontecer.Nossa equipe de Planejamento Estratégico tem como...

  • Especialista em Desenvolvimento Estratégico

    1 semana atrás

    Brasil beBeePesquisa Tempo inteiro R$60.000 - R$75.000

    O objetivo principal é trabalhar como Especialista em Pesquisa Primária, realizando pesquisas estratégicas para as instituições. Para isso, precisamos de alguém com graduação completa em Administração, Estatística, Ciências Sociais, Comunicação, Economia, Marketing ou áreas correlatas.RequisitosPesquisa primária e coordenação de projetos de...