Negociante Comercial

Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Comerciais.

Diariamente você vai:

• Desenvolver e implementar planos de trade marketing para canais específicos, garantindo alinhamento com os objetivos de vendas;
• Monitorar o desempenho de campanhas e ações promocionais nos pontos de venda, garantindo que estejam alinhadas com as diretrizes da marca;
• Gerir materiais de comunicação e merchandising, desde a distribuição até a implementação dos canais;
• Identificar oportunidades de mercado na menor granularidade possível e propor estratégias para aumentar a visibilidade, conversão, distribuição, cadastro do mix ideal de produtos, share de gôndola, precificação correta, implementação de MPDV e ativações em lojas;
• Desenvolver e acompanhar o Calendário Promocional de Trade para os TOP50 clientes Brasil;
• Analizar dados de mercado, concorrência e desempenho de campanhas para fornecer insights e relatórios gerenciais;
• Colaborar com a equipe de Vendas para definir estratégias comerciais personalizadas para cada canal/cliente e participar ativamente da rotina de Vendas e dos principais clientes;
• Monitorar a execução das ações no ponto de venda, garantindo que estejam alinhadas com as diretrizes da marca;
• Gerir o orçamento destinado às atividades de trade marketing no canal;
• Acompanhar tendências e novas ferramentas de trade marketing para inovar nas estratégias;
• Implementar a estratégia promocional das categorias para aumento de vendas das marcas, incluindo ações de compre e ganhe, embalagens promocionais, promoções de preços, combos e campanhas de incentivo com análise do ROI;
• Desenvolver relatórios e monitorar ativamente os principais KPIS: sell in, sell out, distribuição, market share e execução no PDV (loja perfeita);
• Realizar a gestão de preços e margem por produto com o time de vendas, identificando as oportunidades de ajustes entre as áreas, canais e clientes;
• Desenvolver o canal offline (PDV) e online (E-commerce, CRM) dos clientes, implementando ações 360º;
• Participar do processo de Inovação e S&OP, analisando e criticando a previsão de vendas da área Comercial e da projeção de demanda de Supply;

As responsabilidades incluem:

• Trabalhar em equipe para desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes;
• Comunicar-se efetivamente com diferentes partes interessadas, incluindo colegas, clientes e fornecedores;
• Adaptar-se rapidamente a mudanças no mercado e nas necessidades dos clientes;
• Utilizar ferramentas de análise de dados para informar decisões comerciais;
• Desenvolver habilidades analíticas e capacidade de resolução de problemas;
• Contribuir para a inovação e melhoria contínua das práticas comerciais;

O candidato ideal:

• Tenha formação superior em Marketing, Administração ou áreas correlatas;
• Ter experiência prévia em trade marketing, preferencialmente com foco em canal varejo (hiper e supermercados);
• Conhecer ferramentas de análise de dados e softwares de negócios;
• Ter habilidade em trabalho em equipe e interagir com diferentes áreas da empresa;
• Disponibilidade para viagens em âmbito nacional;
• Conhecimento avançado em pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e outras ferramentas de negócios;
• Ser criativo e inovador, com propensão a propor soluções personalizadas;
• Ter senso de 'dono', atitude empreendedora, proativo e comunicativo;
• Capacidade analítica, senso de urgência e foco em resultado;
• Selecionar apenas os candidatos mais qualificados e motivados para contribuir para o sucesso da empresa.