Vendedor Senior de Cargas

Buscamos um profissional experiente em vendas de transporte rodoviário de cargas, com excelentes habilidades de relacionamento e uma forte capacidade de identificar oportunidades comerciais. Este executivo será responsável por desenvolver novos clientes e fortalecer a presença da empresa nos mercados-alvo.

• Identificar, mapear e prospectar ativamente clientes nos setores-alvo (varejo, engenharia, exportação, agronegócio, operadores logísticos, armadores).
• Atuar em todas as etapas do funil de vendas: prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento de contratos.
• Conduzir reuniões consultivas com decisores estratégicos (Gerentes/Diretores/Compradores).
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e viáveis operacionalmente.
• Realizar análise técnica e comercial das operações (rotas, volumes, sazonalidade, exigências).
• Registrar atividades comerciais no CRM e acompanhar indicadores de desempenho.
• Trabalhar em conjunto com operações para garantir a viabilidade das soluções vendidas.
• Participar da estratégia de expansão para novos mercados (commodities, multimodal, soluções integradas).

• Experiência comprovada em vendas de serviços de transporte rodoviário de cargas (carga lotação).
• Relacionamento ativo ou histórico de atendimento a clientes embarcadores.
• Conhecimento de custos logísticos e formação de preço de frete.
• Visão comercial estratégica e abordagem consultiva de vendas B2B.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamento.
• Conhecimento de ferramentas de CRM.
• Perfil com disciplina, organização, foco em metas e autonomia na gestão do funil de vendas.
• Desejável: experiência nos setores de containers, construção civil, agronegócio, papel e celulose, mineração ou exportação.