Gerente de Vendas Regional Sênior

3 semanas atrás


Guarulhos, São Paulo, Brasil HEINEKEN Tempo inteiro

Título: Gerente de Vendas Regional Sênior

Local: São Paulo - SP

Missão do cargo: Liderar a equipe de vendas, assegurando a entrega dos principais indicadores comerciais em consonância com a estratégia da empresa.

Principais atribuições:

  1. Conduzir reuniões diárias para desdobrar objetivos e motivar a equipe.
  2. Capacitar a equipe para atingir as metas, com base nas necessidades identificadas.
  3. Estabelecer metas comerciais para a equipe, considerando o potencial e volume de cada rota.
  4. Alcançar volumes, coberturas e Market Share nas áreas de atuação, através de planos estratégicos.
  5. Implementar ações de Trade e Corporativo com a equipe, influenciando a execução no ponto de venda.
  6. Gerenciar diretamente a equipe.
  7. Seguir os processos internos da empresa relacionados ao cargo, incluindo reuniões mensais de planejamento.
  8. Acompanhar a execução das atividades da equipe em campo, avaliando os resultados.
  9. Analisar regularmente informações de pesquisa de mercado e dados financeiros para desenvolver planos estratégicos.
  10. Assegurar a precisão das vendas por meio de um planejamento eficaz de S&OP, evitando rupturas de produtos e otimizando recursos.
  11. Garantir a execução bem-sucedida das estratégias no mercado.
  12. Participar da governança, assegurando o cumprimento das políticas e diretrizes da empresa, além de alinhar variáveis comerciais relevantes.
  13. Promover os valores e a cultura da empresa entre a equipe e stakeholders.
  14. Suportar o modelo de remuneração variável, capacitando a equipe na metodologia e validação mensal.
  15. Realizar reuniões mensais de resultados.
  16. Conduzir reuniões semanais de planejamento.
  17. Atuar conforme as diretrizes da empresa, capacitando a equipe e monitorando a execução para garantir a padronização no atendimento, focando em fundamentos comerciais e rentabilidade.

Formação acadêmica: Superior Completo

Requisitos:

  • Conhecimento em estratégias de execução;
  • Familiaridade com a rotina de trabalho de promotores e supervisores;
  • Experiência em Trade Marketing;
  • Domínio das ferramentas de trabalho;
  • Experiência em gestão de equipes;
  • Vivência anterior em cargos de liderança;
  • Conhecimento avançado do pacote Office;
  • Habilidade no desenvolvimento de talentos;
  • Inglês avançado.

Requisitos para Candidatura:

  • O colaborador deve ter pelo menos 6 meses na empresa, no cargo atual, no momento da candidatura;
  • O colaborador pode participar de apenas um processo interno por vez, aguardando o feedback final para se candidatar a outra vaga;
  • Antes de se candidatar, o colaborador deve informar seu Gestor e HRBP sobre seu interesse;
  • Colaboradores com JGs de 0 a 7 podem se candidatar a vagas até JG 8, respeitando os pré-requisitos, exceto aqueles elegíveis ao projeto 'Mais Carreiras V&D';
  • Colaboradores com JGs de 8 e acima podem se candidatar a vagas até 1 JG acima, respeitando os pré-requisitos.

Em caso de dúvidas, consulte a política de recrutamento e seleção.



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