Desenvolvedor Empreendedor

O desenvolvedor de negócios trabalhará em uma empresa que valoriza a excelência e o compromisso. Ele atuará em diversos setores, incluindo combustível, financeiro, construção civil e produção de alimentos.

• Recebimento de leads
• Revisão da lista de leads enviados pela inteligência de mercado
• Segmentação por perfil ideal (ICP, setor, tamanho, etc.)
• Priorização com base no fit e potencial de conversão
• Pesquisa e enriquecimento
• Análise de perfis (LinkedIn, site, redes sociais)
• Mapeamento de decisores e contexto da empresa
• Levantamento de sinais de necessidade
• Abordagem inicial
• Definição dos canais (e-mail, cold call, LinkedIn)
• Criação de cadência personalizada (multicanal)
• Início do contato com base nas dores e contexto
• Nitração e engajamento
• Compartilhamento de materiais relevantes (cases, artigos, e-books)
• Posicionamento da solução como caminho para resolver dor
• Estimulação da abertura para chamada de diagnóstico

• Aplicação de método (SPIN, BANT, GPCT)
• Identificação de decisores, urgência, orçamento, aderência
• Registro de dados e insights no CRM
• Passagem para Vendas
• Lead qualificado = marcação de repasse com vendedor
• Compartilhamento do contexto completo e anotações
• Garantia de transição suave (handover)

• Atualização diária do CRM
• Reuniões de alinhamento com time de IM e Vendas
• Acompanhamento de indicadores (taxa de resposta, reuniões marcadas, etc.)
• Melhoria contínua dos scripts e cadências