Gerente de Vendas Nacional: Desenvolva sua Carreira em uma Equipe Dinâmica
Há 7 dias
**Sobre o Cargo**
Estamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Gerente de Vendas Nacional em nossa empresa, Merheje. Nossa equipe é composta por profissionais dinâmicos e talentosos que buscam desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente.
**Responsabilidades**
- Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho e alcançar metas estabelecidas.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamento estratégico e promovendo parcerias de longo prazo.
- Analisar o desempenho de vendas e KPIs, incluindo métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV (Lifetime Value - Valor Vitalício do Cliente), identificando oportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementando ações corretivas quando necessário.
- Negociar acordos comerciais e contratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhores condições para a empresa.
- Coordenar campanhas de vendas, promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros, assegurando a correta implementação no ponto de venda.
- Monitorar as tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, oferecendo insights estratégicos para a adaptação das táticas de vendas.
- Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros.
- Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo um acompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dos parceiros.
- Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operation para otimizar processos, melhorar a eficiência operacional e garantir a excelência na execução das estratégias de vendas.
- Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing, logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operações de vendas.
**Requisitos**
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.
- Experiência comprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens de consumo, farmacêutico, alimentício ou áreas relacionadas.
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Conhecimento em Sales Operations, incluindo otimização de processos e uso de dados para melhorar a performance de vendas.
- Forte habilidade em análise de métricas financeiras e de vendas, incluindo CAC, CRC e LTV, para ajustar estratégias e maximizar a rentabilidade.
- Habilidade em liderança e gestão de equipes de vendas, com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance de metas agressivas.
- Forte capacidade de negociação e construção de relacionamentos com parceiros de negócios.
- Conhecimento profundo do mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais de venda e perfis de clientes.
- Habilidade analítica para interpretar dados de vendas, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas de CRM.
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